住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲”これだ!”という本を繰り返し読んでいるか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のソフトの試合では今季初めてのノーヒットで終わりました。

ちょっといいピッチャーが出てくると歯が立ちません。

そのかわり、ボーリング大会は優勝。

と言ってもほぼ娘の活躍ですが。

さて今日は大学の授業です。

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。
【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～”これだ!”という本を繰り返し読んでいるか?～

研修でのこと。

営業マンAさんとBさんと話をしていた。

両者とも私の本を読んで頂いている。

営業レターについて

「これこそ今のお客様にピッタリなツールです」

Aさんは営業レターを活用し結果を出している。

“６棟→１０棟”

と初めて二桁の契約に手が届いた。

Aさんは嬉しそうに

「契約の半分は営業レターのお陰です」

一方Bさんも営業レターを実行している。

しかし、それほど結果に結びついていない。

その時は理由は分からなかった。

話している限りでは両者の力の違いは感じられなかった。

しばらく話をしているとAさんが

「数えたことはありませなんが、この本は２０回近く読みました」

といかにも読み込んだという感じになった本を見せてくれた。

付箋もたくさん貼ってある。

著者としてこれほど嬉しい事はない。

それを見たBさんは

「普通本って１回読むものじゃないの?」

と驚いていた。

ほとんどの人はBさんと同じ考えだろう。

AさんとBさんの結果の違いは

“本を読み返した回数”

だと確信した。

私自身、本を定期的に購入している。

しかし、数回読む本はほぼない。

使える部分だけ拾い読みするケースも多い。

こういった読み方でいい本もあるが。

しかし、

《今必要なのはこの本だ!》

と思った本は繰り返して読み込んだ方がいい。

過去に読んで感動した本をもう一度読み返してみしましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!
【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)
【〈完全版〉トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術】

■ HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう