住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業に対してどんなイメージを持っているか?

テーマ：営業という仕事について(4855)

カテゴリ：考え方

▲営業に対してどんなイメージを持っているか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仲間と熱海で釣りをします。

以前は２時間程度しましたが一匹も釣れませんでした。

今日はリベンジといきたいところです。

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～営業に対してどんなイメージを持っているか?～

学生に対して、毎年

「営業職に対してどんなイメージを持っているか?」

というアンケートを書いてもらっている。

この回答を見るのが楽しみの１つでもある。

学生の回答には

「できればやりたくない」

「お客様にこき使われる」

「休みの日でも連絡があったら行かなくてはならない」

などなど。

ほぼ９割はネガティブなイメージを書く。

営業を経験したことがない学生には仕方がないことだろう。

しかし、これは学生だけなのだろうか?

上記に書いたようなイメージを持っている営業マンも少なくない。

“ネガティブなイメージ”

を持ちながら営業をしていた。

以前のブログで

「トップ営業マンは売らない選択肢を持っている」

といった話をした。

たとえお客様が

「この商品を買います」

と言ったとする。

営業マンが話をよく聞いたうえで

《このお客様には必要ない》

と判断した場合、

「○○さんには必要ない商品です。今回はやめましょう」

とハッキリと言える。

こう言える営業マンは別次元の成績をたたき出しているものだ。

このような人は営業に対してネガティブなイメージなど微塵も持っていない。

自信と誇りをもって堂々と活動しているのだ。

ネガティブ→自信と誇り

と一気に変換するのは難しいだろう。

ネガティブ→中立→自信と誇り

というようにまずはフラットな状態に持って行く。

それから実績を積み上げ少しずつ自信と誇りを身につけるようにしましょう。

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