住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲プロだから分かる”ベストな時期”を提案する

テーマ：営業という仕事について(4855)

カテゴリ：一流二流

▲プロだから分かる”ベストな時期”を提案する
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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昨日のブログでは

「お客様はネガティブな思い込みをしているもの」

というお話しをした。

極たまに

《さすがに時期が早すぎるだろう》

と思う、二十歳くらいのカップルが来場した時もある。

そんなのは年に一度か二度のレアケース。

そもそも展示場に来ている時点で

“優良な見込み客”

であるのは間違いない。

既にもう買う準備が出来ている。

“わざわざ営業マンが待ち構えている場所”

に来るはずもない。

しかし、多くのお客様は

“2～3年先”

とアンケートに書いていく。

と思っていることもあるが、本当に

《自分にはまだ早いのでは》

と勘違いしているケースが多い。

結果の出ない営業マンはその言葉を信じてしまう。

そのアンケートをみて

《あぁ、また冷やかしかぁ》

とがっかりする。

「2,3年先でしたらゆっくり検討出来ますね」

などと真に受けてしまうのだ。

一流の営業マンは

“お客様が言う時期”

ではなく、よくヒアリングしたうえで

“そのお客様にふさわしいベストな時期”

を提案する。

これはどんな商品だとしても言えること。

それこそプロとしての営業マンの役割になる。

お客様は正しい購入時期を勘違いしているケースが多い。

プロだからこそわかるベストな時期を提案してあげてください。

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