住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲トップ営業マンがやっている”ミニロープレ”
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今朝は梅雨らしく雨ですね。

さて今日は大学の授業日です。

しっかり授業してきます。

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～トップ営業マンがやっている”ミニロープレ”～

２０棟近く売るトップ営業マンとお会いした時のこと。

彼は２０代と若い。

しかし、会って話をすると

《それほど歳が変わらいなのでは》

と錯覚するほど安心がある。

時には貫録さえ感じた。

そんな彼がやっている習慣を１つ教えてもらった。

私「お客様と商談する時、何か心がけていることはありますか?」

私「すべての商談ですか?かなり時間がかかるのでは」

営業「ロープレと言っても初めの３分～５分です」

私「３分～５分ですか?」

営業「ええ、それだけでも随分違います」

詳しい話を聞くと

という。

よくいいピッチャーでも

“立ち上がりが悪い”

という選手がいる。

彼もそのタイプで、エンジンがかかるのがちょっと遅い。

そこで、スタートだけの

“ミニロープレ”

をすることで立ち上がりが劇的に改善されたという。

これは私も感じたことがある。

研修について

“スタート部分を練習”

することで、気持ちよく研修に入れる。

こういった日はいい研修ができるもの。

やはり、立ち上がりは大切なのだ。

お客様の商談において

《スタートが苦手》

という人もいるだろう。

そんな悩みを持っている方はぜひ

“スタートだけのミニロープレ”

をお試しください。

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