住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲考えが変われば短所が最大の強みになる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業の後、すぐに出かけます。

今日は少し忙しいですがしっかり仕事をします。

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～考えが変われば短所が最大の強みになる～

昨日のブログでは

“ 信念が捻じ曲がれば長所が最大の短所になる ”

という話をした。

いい成績を残すのはいいこと。

しかし、

《この地位を守るためにどんな手を使っても売るぞ》

となってしまうとマズい。

自分の長所が最大の短所に変わってしまうのだ。

これは逆のことも言える。

分かりやいす例で言えば

“ 人見知りで口下手 ”

の営業マン。

こういった事は営業マンにとって短所になる。

しかし、その営業マンが

《私の持っている知識がお客様の役に立てばいい》

という信念を持ったとする。

この瞬間、口下手が

“ いらぬ説明をせずじっくり話を聞いてくれる ”

といった長所に変わるのだ。

また、自分の

“ 心配性過ぎるところが嫌い ”

という人もいる。

何でもないのに、

《あのお客様はどうせ陰で他の会社と商談しているのだろう》

と疑ってしまう。

こういった人も

“ 今やれることをする ”

という信念を持てば

《そうだ、○○についての準備をしておこう》

と前向きな行動を取れるようになる。

信念、考え方が変われば短所だって、

“ 最大の強み ”

に変わっていく。

自分がどんな思いで仕事をしているか、一度考える時間をぜひ取ってください。

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