住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲《もっと読みやすくできないか ? 》とチェックしてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は打合せと事務作業があります。

今日もしっかり集中して仕事をします。

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～《もっと読みやすくできないか ? 》とチェックしてみる～

お役立ち情報の添削をさせて頂いた時のこと。

会員さんから送ってもらってものを見た時

《これはチェックするのに時間がかかりそう》

と思った。

このレターは私が推奨している

“ イラスト＋吹き出し ”

のタイプではない。

A4 一枚にギッシリとデータが書かれている感じ。

読み込めば

《なるほど、こう言うことが言いたかったのか》

と分かる。

しかし、ほとんどのお客様は

《これは読める気がしない》

と感じ、パスするだろう。

営業レターは読まれなければ意味がない。

やはり

“ 読みやすさ ”

が非常に重要になってくる。

これはとくに自己紹介文で言える。

お役立ち情報はいいとしても自己紹介文になると

“A4 ギッシリ ”

書いてしまう人が多い。

私が送っていたものもかなり文字量は多かった。

しかし、今は過去より文字を読むのが苦手な人が多くなった。

やはりこのあたりも工夫する必要がある。

送っている営業レターについて

《もう少し読みやすくできないか ? 》

という観点でチェックしてみて欲しい。

文字量を減らしレイアウトを変えるだけでも反応は良くなります。

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