住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲不安要素から目をそらせば動けなくなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトの試合は無く練習日です。

その後、家族で東京に出かけようと思います。

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～不安要素から目をそらせば動けなくなる～

久しぶりにある集まりに参加した時のこと。

そこには

“将来独立したい”

という人たちが集まっている。

５年ぶりくらいに参加したのだが、

“独立して自立した人”

もいれば

“そのまま５年間、独立準備中の人”

もいた。

この方達の違いはなんだろか？

独立した人に聞くと

「不安要素を 1 つ 1 つ潰していったから」

といった話をしていた。

この話を聞いて

《なるほどなぁ》

と納得した。

商談中、お客様が

「う～ん。いいとは思うのですが・・・」

と踏み切れず、迷いだすことがある。

一生に一度の大きい買い物なので無理もないが。

こういった時は

“漠然とした不安”

を抱えていることが多い。

そんな時は不安要素をすべて聞き出していた。

そして、１つ１つ丁寧に解決策を提示した。

吐き出した時点で頭が整理でき

「まあ、心配してもしょうがないですし」

と自分で納得するお客様も多かった。

不安要素から目をそらせば動けなくなる。

まずは書き出して整理する。

頭の中がスッキリすれば前向きに行動できるものです。

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