住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“自分の何を伝えたいのか？”をハッキリさせておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日、娘が短期留学から帰ってきます。

台風が心配ですが、時間通りに帰ってきて欲しいです。

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～“自分の何を伝えたいのか？”をハッキリさせておく～

挨拶文のポイントは

“人間的側面”

を伝えること。

自分らしさが伝われば、営業レターの効果は高まっていく。

さらに

《この人なら信頼できそうだ》

と思われるように進化させていく。

挨拶文の目的は

“人柄を伝えて、信頼関係を築く”

ということ。

これが目的である。

そもそも挨拶文は短いので、

《何をどう書いたらいいか分からない》

とはならない。

しかし、自己紹介文になると迷う人も多い。

書く前に

“自分の何を伝えたいのか？”

をハッキリさせておく必要がある。

先日の研修で、ある営業マンは

“自分が元アスリートである”

というテーマで書いていた。

その経験を活かしてお客様に貢献したいというもの。

非常に明快で読んでいて気持ちが良かった。

“自分のどの部分を伝えればいいのか”

を決めてから自己紹介文を書く。

目的がハッキリすれば明確なゴールが見えてきます。

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