住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商談では２度“全体像”を伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

午前中仕事をして、午後はゆっくりします。

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】の予約がスタートしました。

これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。

アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。

https://amzn.to/2RdJ0VW

■ 11 月になり、今年もわずかですね。

安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか ?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～商談では２度“全体像”を伝える～

研修では、はじめに

「今日は○○のテーマと△△のテーマをお話しします」

といったように全体像を話すようにしている。

そうすることで、参加している方は

《今日はこれを学ぶんだな》

と大枠を理解してもらえる。

ある研修の途中で

「今まで○○の話をしてきました、今後は△△の話をします」

ともう一度、全体像を伝えた。

すると、多くの方が

《あぁ、そうだったなぁ》

という感じで、大きくうなずいた。

途中でもう一度全体像を伝えるのも効果的だと感じた。

これは商談でも言える。

お客様との商談の前に

「今日はＡの件とＢの件について打合せさせて頂きます」

とフレームを話す。

全体像が頭に入っていた方がお客様の理解度は高くなる。

しかし、話をしているうちに方向がズレることも。

多少はズレてもいいが、そのまま違う方向にいってしまうのは困るもの。

ある程度、話をしたらもう一度全体像を伝える。

その方が目的も果たせるし、理解度が高まる。

商談では細かい部分にフォーカスするのも大切。

しかし、時々全体像を伝えた方がいい。

両方の視点が持てると商談はよりうまく行きます。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■「営業 1 年目の教科書」

新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。