住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲強豪チームは基礎練習に時間をかけている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日ソフトバンクが優勝しました。

嬉しいです。

クライマックスシリーズから調子を取戻しチームがいい状態に。

ただ故障者や世代交代など、いろいろ問題も抱えています。

来年も課題をクリアして優勝して欲しいです。

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～強豪チームは基礎練習に時間をかけている～

ソフトボールの試合でグランドに行った時のこと。

友人が

「中学の強豪サッカーチームが練習しているから見に行ってこよう」

と言ってきた。

強豪中学の練習も見てみたい。

そこで試合後に見に行くことに。

群馬県は全国レベルの育英高校もある。

その高校へ行く生徒も多いという。

グランドに行って

《どんな凄い練習をしているのかな？》

とワクワクしていた。

しかし、想像とは違う光景が。

私自身、サッカーはしないが、どう見ても

“基本の基本のような練習”

を長時間やっていた。

野球で言えばキャッチボールのようなパス回し。

これにかなりの時間を使っていた。

もっと凄いことをしているのかと思っていた。

強豪チームこそ基本を大切にする。

これは営業活動でも言える。

トップ営業マンは営業の基礎を重視する。

営業活動の基礎的の部分はいろいろある。

・人とのコミュニケーションを取る

・商品 ( 自社、他社 ) について詳しくなる

・ハッキリ話す練習、笑顔の練習

などなど。

基盤となる部分を大切にしているものだ。

表面的なトークを考えるのもいい。

それ以上に基礎的なことを大切にしてください。

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