住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲蓄えられたその力はやがて別の場所で爆発する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマは苦手な人とのコミュニケーション。

これは結構人気のテーマです。

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～蓄えられたその力はやがて別の場所で爆発する～

ある会社に 2 人の営業所長がいた。

2 人ともプレマネ。

上司としてもプレイヤーとしても優秀。

甲乙つけがたいライバルであった。

A さんはスター。

会社でトップだし、全国的に有名。

いわゆるトップ営業マンだった。

一方、 B さんはそうではない。

実力的はあるのだが、エリアがキツ過ぎる。

上位の成績だが、なかなか日の目を見なかった。

ある時、社長の方針で

“ この 2 人をエリアチェンジ ”

させることにした。

A さんは営業力がある上に根性もある。

厳しいエリアでも結果を出した。

これは本当に凄いことだ。

そして B さん。

今まで苦労してきたこともあり実力が上がっている。

良い市場に映った途端、爆発。

一気にトップの座を射止めた。

それもダントツで。

予想以上の結果を出したのだ。

この 2 人に共通しているのは

“ 市場のせいにしない ”

ということ。

だからこそ結果が出せるんだと痛感する。

キツイ市場にいる方も少なくない。

そんな時こそ

《ここで頑張るから力がつく》

と思うようにする。

蓄えられたその力はやがて別の場所で爆発します。

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