住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲計算式が間違っていれば行動するほどドツボにハマる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日からソフトボールの練習がスターします。

まずは体慣らしに行ってきたいと思います。

さて今日は土曜日ですが講演があります。

その後は打ち上げも。

非常に楽しみです。

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～計算式が間違っていれば行動するほどドツボにハマる～

自分の信念や考え方をガラッと変える。

これは難しいことだ。

長年の習慣であればなおさら。

分かっていてもなかなか変われないもの。

しかし、結果が出ていないのであれば

“自分の関数、計算式”

を変える必要がある。

例えば、

“ｙ＝ 5 ｘ”

という式があったとする。

ｘ＝行動だとすれば、やればやるほど結果は出る。

しかし、この式が

“ｘ＝－ 5 ｘ”

だったらどうだろう。

行動すればするほどマイナスが増えてしまう。

自分の計算式を変える。

いわゆるパラダイムシフトと言われるもの。

これは定期的に見直す必要がある。

・訪問、テレアポ→営業レター

・Ａランク客→Ｃ，Ｄランクのお客様を大切にする

・長時間仕事をする→短時間で集中する

などなど。

あるプレマネの方は

《部下は自分とは違う》

と考え方を変えた途端、うまく行くようになった。

この方に比べれば、部下の人たちは

“モチベーションも能力も低い”

ものだ。

今まで同じで考えていたから摩擦が生じていた。

今、どんな計算式を持っているだろうか？

《これはうまく行っていない》

ということに関して、ぜひ一度チェックしてみてください。

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