住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ネーミングは思っている以上の力がある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

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～ネーミングは思っている以上の力がある～

昨日のブログでは

「“ミーティング→アップタイム”と呼び方を変えてみる」

という話をした。

呼び方を変えただけでも気分はずいぶんと違うものだ。

これはどんなものにも応用できる。

例えば会社の方針でテレアポをしなくてはならい。

そんな時は

“テレアポ→調査タイム”

と変えてみる。

このように名前を変えると

《アポイントを取るのではなく、お客様がどうなっているか調査する》

という感じになる。

調査であればヒドイ対応をされても

《なるほど、このお客様はこの時間に電話してはいけないんだな》

と落ち込まずに済む。

私自身もテレアポは苦手だった。

ただ営業レターの見極めの電話はできた。

それは

《今後お役立ち情報が必要はどうかチェックしたい》

と思っていたから。

こう考えるだけで気分は楽になった。

その他にも

“どうでもいい時間→リラックスタイム”

と変えたりしている。

ネーミングは思っている以上の力がある。

いろいろな行為にポジティブな名前を付けてください。

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