住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターにその人の魅力が表現できていない人も多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事の日です。

午前中で仕上げて午後はゆっくりしたいと思います。

■新刊「営業の働き方大全」からのアイデア

https://amzn.to/2EguwQc

★トップ営業マンのトークのワザ

・ダメ営業マンは説明のみ

・トップ営業マンは生活がイメージできる

・具体的メリットを伝える

営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ] ​

■３月は決算期です。

決算月だけではなくこれからの為に、営業レターでお客様にアプローチしませんか ?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～営業レターにその人の魅力が表現できていない人も多い～

先日のブログで

​ 「与えたイメージに近づく努力をしているか？」 ​

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201903210000/

という話をした。

今日はその逆のパターンの話。

営業レターの最大のポイントは

“人間的な魅力”

を伝えること。

お客様は信頼できる人を探している。

であれば

“私は魅力的で信頼に値する人間です”

ということを伝えなくてはならない。

個人コンサルをさせて頂いた時のこと。

事前に営業レターを送ってもらっていた。

チェックをしたがそれほど印象には残らなかった。

しかし、実際にお会いすると違う。

話をすればするほど

《なんて魅力的な人なんだ》

と思った。

その良さがレターに表現されていない。

これは改善の余地がある。

何点かアドバイスさせて頂いた。

レターでは

《あまりインパクトが無い》

という人でも、実際に会うと

《おもしろい人だ》

と思うことも少なくない。

営業レターの挨拶文をいくつかチェックして欲しい。

できれば他に人にもてもらうといい。

レターの魅力度をアップすれば反応率は必ず良くなります。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★こんなサイトもやっています !

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

★ 2019 年からスタート

毎週金曜日 ( １月４日創刊 ) 　【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】

https://amzn.to/2RdJ0VW

■「営業 1 年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。