住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンは深く聞き込んで鋭く限定する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり体を動かしてきます。

その後は娘と買い物。

今日も楽しみです。

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～トップ営業マンは深く聞き込んで鋭く限定する～

コンサルタントの先輩と話をした時のこと。

コンサルのポイントは

“一番重要なのか何か？を絞り込むこと”

だという。

会社には問題が山積している。

問題を目の前にしている人は

“ボトルネックになっている事”

が見えていない。

その点ついて

「まずはこのポイントを解決しましょう」

とアドバイスする。

それこそコンサルタントの仕事だという。

これは営業活動でも言える。

お客様からヒアリングする。

それは重要なこと。

トップ営業マンになればなるほど

“ディープヒアリング”

ができる。

一歩も二歩も踏み込んで聞き込んでいく。

さらにできる営業マンは

“一番問題になる点、ボトルネック”

を探し出す。

鋭く限定して

「まずはここから解決しましょう」

とアドバイスするのだ。

深く聞き込んで鋭く限定する。

これから私自身も意識したいと思います。

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