住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲過去のイタイ失敗を思い出してから対策を打つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合です。

今日も勝利に貢献するプレイをしたいと思います。

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～過去のイタイ失敗を思い出してから対策を打つ～

昨日のブログでは

「弱点を把握し強化できる人は必ず結果を出す」

という話をした。

これは出来そうで出来ない。

弱点が分かっていても

《まあ、他でカバーすればいい》

などと考え、後回しにしてしまう。

こうした人も少なくない。

以前、講演で手痛いミスをしたことがある。

それは明らかに準備不足。

過去の私は物事を少しだけ甘く見る弱点を持っていた。

要するに

《その時になったら、何とかなるだろう》

という甘い考えだ。

こういったことは

“ トラウマになるくらいのダメージ ”

を受けないと身にしみない。

手痛いミスをした私はその後、十分に準備するようになった。

昨日の話で、ゴルフの上手い人から

「アプローチは大切だからしっかり練習した方がいい」

とアドバイスされたとする。

しかし、多くの人は聞き流して終わりだろう。

やはりイタイ目を見るしかない。

ここで一度、過去の商談やお客様のとのやり取りで

《あれはひどい目にあった》

という経験を思い出してほしい。

それを克服していないのなら、ここで対策を打つ。

これは部下に対してもできること。

イタイ経験を思い出させてから

「ここはしっかりやった方がいいぞ」

とアドバイスした方が効く。

自分にも部下にもぜひやってみてください。

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