住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターをメールで送るなら質問を追記する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりにリアルセミナーです。

営業レターについてしっかり伝えてきます。

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～営業レターをメールで送るなら質問を追記する～

私がやっていた営業レターはほぼアナログツール。

“ 挨拶文＋お役立ち情報 ”

のセットで送っていた。

メールで送ることもあったが、その比率は

“1 対 9”

くらい。

しかし、今はメールの比率も高くなってきた。

“5 対 5”

くらいになっていることも。

生命保険の方は

“ メールが 8 でアナログが 2”

という方もいる。

どんなものも時代あわせて進化していく。

営業レターも例外ではない。

ただ、メールになると一気にライバルが増える。

SNS も同じ。

飽和状態の中で勝負しなくてはならない。

その中の 1 つが

“ メールの本文に質問を入れる ”

というもの。

挨拶メールの中に

「この件について知っていたら教えてもらえますか ? 」

といった文章を書いておく。

すると、お客様によっては

「〇〇のお店なら知っていますよ」

といった返信を送ってくれることもある。

。
これだけで営業レターの効果は上がってきます。

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