住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事の日です。

リモートでしっかり話をしたいと思います。

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～「どのお客様に時間を使えばいいか」を意識しているか ? ～

結果を出す人は

「誰にどれだけ時間を使うか」

ということをしっかり意識している。

身の回りに

“ ネガティブで害のある人 ”

がいたとする。

そういった人との付き合いは最小限に。

仕事の以外は一切付き合わない。

会話もほとんどしない。

そのかわり

「この人からは学ぶことがある」

といった人とは積極的に付き合う。

仕事はもちろんのこと。

プライベートでも付き合う。

こうして学びやパワーをもらっている。

結果を出す営業スタッフにもいえる。

結果を出す人は

「どのお客様に時間を使えばいいのか」

ということを正確に理解している。

多くのトップ営業スタッフは

「これは将来いい付き合いができる」

と思ったお客様に対して時間と労力を注ぐ。

商談中はもちろんのこと。

契約後、引渡し後も手厚くフォローする。

家族ぐるみの付き合いをする。

単なるお客様ではなく

“ 協力してくれるチーム ”

となっていく。

そこから追加工事やリピート。

そして紹介をもらっているのだ。

ホット客、新規客ももちろん大切。

しかし、それ以上にいいお客様との関係を深めていく。

そして最強のチームをつくる。

こうなれば自然に結果は出るものです。

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