住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 相手視点・客観的視点を忘れると空回りする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日。

練習日としては今日が最後です。

しっかり体を動かしてきます。

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～相手視点・客観的視点を忘れると空回りする～

知人から

「会って欲しい人がいる」

ということで紹介してもらった。

その方はボランティアをしている。

時間と労力をつぎ込んでいる。

なかなかできることではない。

その人が

「菊原さんにも〇〇をして頂けませんか ? 」

といったお願いをしてきた。

それがかなり重い内容。

さすがにそれはキツイ。

丁寧にお断りした。

何かをお願いする際

「一般的にはどう思うかな ? 」

と客観的になった方がいい。

自分では

「これは絶対に人々の役に立つ」

と思っていたとしても、

「他の人の考えは違うかもしれない」

といった視点を持った方がいい。
そうしないと行動が空回りに終わる。

相手視点を持てば

「この程度ならやってもらえるかな」

といった常識レベルの提案ができるようになる。

こうなれば協力者も増えるだろう。

お客様に対して

「ぜひ〇〇してください ! 」

と難しいお願いしていないだろうか ?

そのオファーに対して

「客観的に考えてどうなんだろ ? 」

といった視点を持つようにする。

すると

「さすがにこの内容は厳しいよな」

と気づくようになる。

気づけばもう少しソフトにアプローチするものだ。

相手の視点、客観的な視点を持つ。

これを忘れると頑張っても空回りするものです。

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