住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業が大切にしていること 1 位、 2 位

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から 9 月です。

今年も残り 4 カ月。

やるべきことをしっかりやりたいと思います。

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～トップ営業が大切にしていること 1 位、 2 位～

職業柄

“ トップ営業スタッフ ”

の方たちに多くお会いする。

そのトップ営業スタッフの方によく質問することがある。

それは

「営業で一番大切なことは何でしょうか ? 」

ということ。

営業で結果を出している人たちが

「何を重視しているか」

は非常に興味がある。

この質問に対して多くの方が

「やはり信頼関係ですかね」

といったように答える。

これがダントツ１位。

信頼関係が大切と聞くと

「やはりそうだよね」

と納得できる。

私自身もそう答える。

そして 2 位は

「お客様を見極めること」

という答え。

お客様と話をして

「この人は将来契約になる」

もしくは

「この人は今何かやっても無駄だ」

と瞬時に判断できる。

この能力は簡単ではない。

しかし、経験を積んでいけば分かるようになる。

トップ営業スタッフが大切にしていること。

・お客様と信頼関係を構築する

・見極める能力を持つ

どちらかでもいいが、両方あれば最強。

ぜひあなたは最強の営業スタッフを目指してください。

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