住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

ちょっと寒そうですが楽しんできます。

■ 営業フレーズ言いかえ事典

https://amzn.to/3GijGKc

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～トップ営業の「力感なくスッと契約をとる」という考え方～

私はいろいろな営業の方とお会いする。

その中で

“ ダントツトップ営業 ”

という人もいる。

そういった人たちに対して

「成績を残すコツはなんですか ? 」

といった質問をする。

ほとんどのトップ営業が

「お客様の立場になって考える」

だとか

「役立つ行為をする」

といった話をする。

間違っても

「数字さえ残せば勝ちですから」

などと言ったりはしない。

こういった人は短命で終わる。

あるトップ営業の方が

「力感なくスッと契約をとる」

と言った言い方をしていた。

この答えを聞いて

「なるほど、これは参考になる」

と思った。

多くの営業スタッフが契約なると

「よっし、ここが勝負どころだ ! 」

と気合を入れる。

気合を入れることは悪い事ではない。

しかし、入れ過ぎると

“ 変な力み ”

につながってしまう。

力めばいつもと違う雰囲気に。

ミスも出るだろう。

こうしてチャンスを逃す。

そうではなく力を抜いてスッと契約をとる。

クロージングこそリラックスして臨みましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ