住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のサンダーズは 30 点差ゲームで勝ちました。

いい試合でしたね。

今日はソフトボールの開幕戦。

活躍できるように頑張ります。

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～無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ～

仲間の一人の方のこと。

リフォーム会社を経営している。

売り上げは好調。

その経営者の方が

「無能な社員なんで一人もいない」

と言っていた。

社員の中には

“ まったく結果を出さない ”

という人もいる。

例えば営業スタッフ。

月の契約はゼロ。

やる気も向上心もない。

こういった営業スタッフを見ると

「ほんとに能力がないな」

と思ってしまう。

しかし、その営業スタッフを

“ アフターメンテナンス部門 ”

に配置転換する。

そのとたん水を得た魚のように生き生きと働く。

紹介をもらったりと一気に

“ 超有能な社員 ”

に変わったりする。

また、積算部で

“ 細かいミスをして問題を起こす社員 ”

という人がいた。

積算部から営業部へ異動。

そのとたん結果を出すように。

営業をやる前は

「自分には営業なんて絶対無理」

と言っていた。

しかし、やってみたら水があう。

こんなケースもある。

無能な社員など一人もいない。

ただ配置が適正でないだけ。

“ その人の特性にあった部署 ”

にハマったとたん一気に結果を出すこともよくあります。

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