住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 結果を出す営業は ” 自分が勝てる場所 ” で勝負している

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のソフトボールの開幕戦ではホームランを打ちました。

2 シーズンぶりのホームランは嬉しいですね。

さて今日は大学の授業日です。

どれだけ生徒が来るか楽しみです。

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～結果を出す営業は ” 自分が勝てる場所 ” で勝負している～

昨日のブログでは

「​ 無能な社員などいない、ただ配置が間違っているだけ ​」

といった話をした。

昨日の会社に限らず

“ 配置転換したら一気に結果を出した ”

といった例はよくある。

人それぞれ特性がある。

その特性にマッチしたとたん生き返るもの。

こういった例をたくさん見てきた。

これは自分自身にも言える。

知らず知らずのうちに

“ 自分に向いていない ”

ということを習慣化させていないだろうか ?

営業活動で

“ 初対面が苦手 ”

というタイプの人がいる。

住宅営業で言えば展示場接客など。

ここが苦手だと確かにキツイ。

だからと言って

「もっとトークを磨いて、明るく振舞って」

と頑張ってもなかなか結果にはつながらない。

どんなに頑張っても

“ もともと話が上手くて明るい人 ”

にはかなわない。

ここで勝負するのは分が悪い。

その場合、初対面はほどほどにして

“ そのあとのフォローで勝負する ”

というように戦う場を変える。

そうすることで一気に結果が出たりする。

人によって得意不得意がある。

自分が勝てる場所で勝負をする。

作戦変更することで一気に結果を出ることもよくあります。

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