住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ランチや飲みでも ” ゴール ” を設定しておく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も朝から暑いです。

また真夏に戻ったようです。

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～ランチや飲みでも ” ゴール ” を設定しておく～

昨日のブログでは

「​ 商談前に”お客様との理想的な関係”をイメージする ​」

といった話しをした。

ステップ通り商談を進める。

これではなかなか競合には勝てない。

お客様とのベストの関係をイメージしてから始めるといい。

これは人間関係でも言える。

例えば誰かとランチを食べるとする。

普通は

「どこのお店で何を食べようか」

と考えるもの。

これはこれで考えていい。

その他に

「この人とどんな時間を過ごしたいのか ? 」

と自分に質問する。

すると

「もっと深い部分まで聞き込んで仲良くなりたい」

と思うかもしれない。

もしくは

「共通点を見つけて関係を深めたい」

と考えるかもしれない。

とくに飲みに行く際は時間がたっぷりある。

漠然と飲むと

「今年のプロ野球は・・・」

といった話しばかりになってしまう。

そうではなく

「どんな結果にしたいのか」

とゴールを設定しておく。

そうすることで何倍も有意義な時間になります。

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