住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 負け商談から学べば加速的に成長する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス勝ってマジック１になりました。

今日胴上げして欲しいです。

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～負け商談から学べば加速的に成長する～

昨日のブログでは

「負け試合からもしっかりチェックできるファンになる」

という話をした。

勝った時だけ楽しみ、負け試合はチェックしない。

これでは片手落ち。

本当のファンだとは言えない。

負け試合から学ぶ。

これは営業でも言えること。

商談をしていれば失敗がある。

当然負け商談も。

場合によっては

“2 勝 8 敗 ”

ということもある。

負け商談から学ぶ、

これも大切なこと。

例えば進め方が悪かったのなら

「この話を先にするのはよくなかったな」

と問題点をも見つける。

そして

「内容自体はいいから、順番を入れ替えてみるか」

と次の参考にする。

もしくは

「これは前もってメールで送っておいて、補足説明にする」

と考えてもいいだろう。

契約になったら嬉しい。

それを存分に味わう。

お客様から断られたらすぐに忘れるのではなく

「この経験を次にどう活かそうか」

と考えてみる。

これをすれば気持ちの切り替えも早くなる。

そして加速的に成長できるようになります。

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