住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 新人営業スタッフが ” 絶対ムリと言われた会社 ” と契約

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

そのあとヨガに。

調のいい気温になってきました。

しっかり運動してきます。

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～新人営業スタッフが ” 絶対ムリと言われた会社 ” と契約～

研修先でのこと。

今年入った新人営業スタッフが

“ 全くの新規契約 ”

を取ってきた。

この会社は

“ 食品関係の法人営業 ”

をやっている。

法人営業の新規開拓は難しい。

中堅営業スタッフでもなかなか出来ない。

しかもその会社は

「あの会社だけは絶対ムリ」

と言われていたところ。

全営業スタッフが

「あそこにはルートもコネもないから」

と手をつけなかった。

しかし、この新人営業スタッフはそれを知らなかった。

とにかくアタックした。

はじめこそ相手にされなかったが

“ 一人の担当者と仲良くなる ”

ということを足掛かりに入っていく。

最終的にはみごと新規の契約を取ったのだ。

小口だが凄いこと。

営業活動において

「ここだけは無理だよね」

とか

「こういうケースは契約できない」

と思われていることがある。

このような

“ ネガティブな固定観念 ”

を一度捨ててみる。

素直な気持ちで臨んでいく。

ひとつの突破口から契約になることもある。

はじめから諦めず挑戦する気持ちが大切です。

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