住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

そのあと Zoom で仕事があります。

ちょっとハードですが頑張ります。

■ 営業フレーズ言いかえ事典

https://amzn.to/3GijGKc

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる～

システム系の担当者と話をした時のこと。

“ 今の状況について ”

ヒアリングしてもらっていた。

いろいろ細かいところまで聞いてくれる。

その担当者に焚いて

「丁寧な人だな」

といった印象を持った。

そして、最終的に

「菊原さんの場合このサービスは必要ないと思います」

と言ってきたのだ。

普通は

「こちらのサービスも便利ですよ」

とアップグレードを提案してくる。

もしくは

「今のままで大丈夫ですね」

と言うだろう。

しかし、この担当者は

“ グレードダウン ”

を提案してきた。

言わなければ気づかないのに。

このスタンスに

「心底信用できる人だな」

と思ったのだ。

それと同時に

「ずっとこの方にお願いしたい」

とも思った。

お客様の状況をじっくりヒアリングする。

その上で必要ないなら

「〇〇さんの場合、このサービスは必要ないですね」

と言ってあげる。

これができる人は信頼される。

そして長期で結果を出すことができます。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ