2024年12月の記事
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▲結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する
▲結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大みそかですね。2024年も今日で終わりです。今年最後の日を楽しみたいと思います。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～結果を出す人は学んだ知識を組み合わせ応用する～ 今年も何度か“セミナーや勉強会”などに参加させて頂いた。 そこでは「この人よく見るな」といった人たちに会う。 懇親会で話を聞くと「本当にいろいろ知っている」と感心する。 いわゆる“ノウハウコレクター”と呼ばれている人たちだ。 中には遠くからきている人も。時間とお金をかけて学んでいる。すごいことだとは思う。しかし思うように結果は出していない。 結果を出している人はノウハウコレクターではない。ある程度は知っている。しかし、マニアのようにはなっていない。 知っている知識を“うまく組み合わせる”というスキルに長けている。 普通の人と比べて“応用する力”があるともいえる。 ノウハウを学んだらまずは実行する。さらに「あのスキルと組み合わせるといい」と応用していく。こういった人が確実に結果を出していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 31, 2024
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▲今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む
▲今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日から娘が帰ってきています。楽しいですが、いろいろ大変です。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今抱えている悩みを180度ひっくり返して悩む～ 知人Aさんにお会いした時のこと。Aさんが「ためしに”自己啓発のセミナー”に参加してみた」と言っていた。 それまでAさんは「自己啓発系は怪しい」と思っていた。 しかし参加してみて「役立つことがたくさんあった」という。 その一つが“悩みをひっくり返して悩む”というもの。 “〇〇について悩まないようにしよう”と思っても無理がある。どうしても考えてしまうもの。 そんな時は180度ひっくり返す。例えば「契約が取れなかったらどうしよう」であれば「契約が取れすぎたらどうしよう」と悩む。 「今後体力が落ちいったら困る」であれば「元気過ぎたら困るな」と悩む。 Aさんははじめこそバカバカしいと思っていたが「やってみると気持ちが明るくなる」と言っていた。 悩みを180度ひっくり返して悩む。教えてもらったのでやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 30, 2024
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▲トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す
▲トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は高校時代の友人とのゴルフです。かなり寒いですが楽しんできます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～トップ営業スタッフは不満があっても平然と結果を出す～ 営業スタッフAさんとお会いした時のこと。Aさんは食品関係の営業をしている。苦しい状況。 Aさんが「世の中が変わっているのに会社がやり方を変えない」という話をしていた。 どう考えても結果が出ない。にもかかわらず上層部は動かない。それに不満を持っていた。 その話を聞いて「もっともだな」と納得した。 そのすぐ後に営業スタッフBさんとお会いした。Bさんも同じく食品系の営業をしている。状況は近いものがある。 しかしBさんは「キツイですけど、こうやれば何とかなりますよ」といった話しをしていた。 もちろん会社のやり方にも不満がある。しかし、言い訳せずに平然と結果を出す。 そんなBさんを見て「ほんとうにカッコいいな」と思った。 トップ営業スタッフは不満を持ちながらも“工夫して何とかしてしまう”という力がある。 ・勝てるポイントで勝負する・損して得を取る・裏ワザで利益を上げるなどなど。 考えればできることはいろいろある。不満があっても何とか結果は出せるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 29, 2024
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▲モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする
▲モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今年もあとわずかですね。そろそろ年賀状でも作ろうと思います。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～モチベーションは上げてもらうのはなく自分で何とかする～ 知人Aさんのこと。Aさんはトップ営業スタッフだった。そして若くしてマネージャに。 上になってからも結果を出す。売るのも人を育てるのもうまい。二刀流の凄い人だ。 Aさんは「たくさんの営業スタッフを見てきた」と言っていた。 だからどの営業スタッフが伸びて、どの営業スタッフが伸びないのか分かる。 営業センスが無くても「お客様のために役に立ちたい」と行動する。この手の営業スタッフは伸びる。これはもっともだと思う。 そしてAさんが伸びない営業スタッフの特徴のひとつについて「モチベーションを上げてもらおうとしている人」と言っていた。 それを聞いて「確かにそうだな」と納得した。 過去に「やる気が出ない」「モチベーションが上がらない」と言っていた営業スタッフと何人も出会った。 人に何とか上げてもらおうとしている。このタイプは確かに伸びなかった。 モチベーションは人にあげてもらうのではない。自分自身で上げるもの。人に頼るのではなく自分で工夫して何とかしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 28, 2024
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▲幅広い世代の価値観を理解するように心がける
▲幅広い世代の価値観を理解するように心がける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿をチェックします。気分転換で外でやろうと思っています。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～幅広い世代の価値観を理解するように心がける～ 個人コンサルティングでのこと。営業スタッフAさん。Aさんは30代の中堅。 経験もあり動ける、いちばんいいところ。結果を出している。しかし、最近は下降気味。 Aさんの悩みは「お客様と話題かみ合わなくなってきた」ということ。 Aさんの仕事先のお客様は若い。世代間ギャップが出てきた。 だから話をしていて「なんか価値観が違うな」と思ってしまう。それはお客様もそう感じているだろう。 お客様と価値感がズレている。それに気がついただけでも素晴らしいこと。 私はAさんに「会社でもその他でも若い人と話をしてください」とアドバイスをした。 その後のこと。それを実行したAさんは「何となく理解できるようになった」と言っていた。これからはズレが修正できるだろう。 私自身、学生と話をしていて「あぁ、こんな感じで考えるのかぁ」と驚くことがある。 若い人、年配の人など。自分と違う世代の人と積極的に話をする。そうすることで幅広い価値観を理解できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 27, 2024
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▲”自分が契約を取って他の営業から守る”と考える
▲”自分が契約を取って他の営業から守る”と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。田中投手、巨人に入りましたね。恩に感じて活躍する気がします。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”自分が契約を取って他の営業から守る”と考える～ 知人の紹介でAさんとお会いした。Aさんは生保のトップ営業スタッフ。長年活躍している。 Aさんは“ちょっと押しが強い”といったタイプ。 話をしていても「これに決まっている」という決めつけた言い方をする。 私自身はあまり得意ではない。今のお客様も「このスタイルはあわないのでは」と感じた。 そんな時のこと。話の流れで「私が契約を取ってお客様を守る」といったフレーズが出てきた。 他社の営業スタッフは“そのお客様にとってベストな保険”を提案できない。 必要以上だったり、物足りなかったりと。こうなるとお客様が困る。だからこそ自分が契約をとって守るという。 それを聞いて「だから結果が出るんだな」と納得した。 自分が契約を取って他社の営業スタッフから守る。そう考えている人はオーラがある。これも参考になる考え方です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 26, 2024
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▲人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる
▲人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「BtoCでも、BtoBでも通用する？ トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する」という記事を書いています。勝率を上げれば契約数は一気に伸びますね。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人から話を聞けばヒントが見つかり関係も良くなる～ 昨日のブログでは「これからもダントツの結果を出していく人の特徴」といった話しをした。 うまく行っている人ほど“まわりの人の話”をよく聞くものだ。 これは営業スタッフでも言える。トップ営業スタッフは“結果を出している人の話をよく聞く”ということを習慣化している。 ・ライバルの営業スタッフ・他業界の営業スタッフ・他部署で結果を出している人 などなど。さまざまな人から話を聞き「ここを取り入れよう」と行動している。だからこそ長く活躍できる。 苦戦している営業スタッフは“自分だけで何とかしようとする”といった傾向がある。 自分だけだと、どうしても行き詰まる。なかなか突破口が見いだせない。 また人に聞くことで“人間関係も良くなる”といった効果も。 過去に苦手な人から「話を聞かせて欲しいのですが」と言われたことがある。その瞬間に嫌いではなくなった。 あなたのまわりにも結果を出している人がいるだろう。その人から積極的に話を聞いてみる。ひとつのヒントから一気に上向くこともあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 25, 2024
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▲これからもダントツの結果を出していく人の特徴
▲これからもダントツの結果を出していく人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフと打ち上げがあります。今日も楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～これからもダントツの結果を出していく人の特徴～ 知人Aさんのこと。Aさんは創業社長。一代で会社を大きくした。その業界でダントツの利益を出している。 こういった場合、普通は“ワンマン、王様的”な感じになる。 しかし、Aさんはそんな感じは全く無い。腰が低いし、気をつかっている。 Aさんはいつも「社員がいなければ私は何もできない」と言っている。 社員をとても大切にしている。だからこそみんながついてくる。 Aさんが最も力を入れているのは“社員から話を聞く”ということ。 ある時は悩みを聞いて「こうやって解決するといい」とアドバイスをする。 またある時はアイデアを聞いて「さっそくそれをやってみよう」と取り入れる。 Aさんこそ“本物のリーダー”だと思う。 結果を出しても威張らない。より一層まわりの人の話を聞く。これができる人は今後も間違いなく活躍します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 24, 2024
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▲最終的に"お客様のために動ける人"が結果を出す
▲最終的に"お客様のために動ける人"が結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。午前中で終わらせて午後はゆっくりしたいと思います。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ]■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～最終的に"お客様のために動ける人"が結果を出す～ 知人と話をした時のこと。知人は人事担当を長年している。主に営業スタッフのスカウト。 数年前に二人の営業スタッフを採用した。Aくんは明るくて行動的。誰で見ても「営業に向いているな」というタイプ。 もう一人のBくん。Bくんは不器用で口下手。営業センスはあまり感じられない。 パッと見た感じは「営業なんてできるのかな」と不安になる感じ。 ただBくんは“お客様のために何とか応えたい”という気持ちの強いタイプだった。 入社して1～2年はAくんがダントツの成績を残した。その一方Bくんは苦戦し続けた。まあ、そうなるだろう。 しかし、それから5年後。わずかだがBくんの方がAくんの成績を上回ったという。 それを聞いて「お客様のために動ける人は強いんだな」と確信した。 不器用でも口下手でも「お客様のために何とかしたい」という人は結果を出す。時間はかかるが最終的にはこういった人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 23, 2024
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▲愚痴を聞くのが楽しみになる”妥当性ジャッジゲーム”
▲愚痴を聞くのが楽しみになる”妥当性ジャッジゲーム”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。今年最後のヨガ。楽しんできます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～愚痴を聞くのが楽しみになる”妥当性ジャッジゲーム”～ 知人の飲みに行った時のこと。以前は「上司から愚痴を聞かされるのが何より苦痛だった」と言っていた。 愚痴を聞くのが好きな人はあまりいない。私もそんなに好きではない。 しかし、最近は「そんなに苦痛ではなくなった」と言っていた。 その理由を聞くと“愚痴が妥当かどうか”をジャッジしているから。 まずは上司の愚痴を聞く。それを聞いて「今回の話は会社が悪い部分もある」と判断する。 もしくは「この件は完全に上司が悪いな」と判断したりする。 それを上司に伝えるわけではない。単なる“ゲームとして楽しむ”といった感じだ。 それからは聞いてもストレスがかなり軽減。「むしろ楽しみになっている」と言っていた。 愚痴を聞く時は“妥当性がどのくらいあるかジャッジするゲームだ”と思うようにする。さっそくこれをやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 22, 2024
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▲はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない
▲はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールもヨガもありません。筋トレでもしようと思っています。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～はじめから最後まで一人で契約をとる必要はない～ 昨日のブログでは「自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう」という話をした。 どんなに凄い人でも「この分野だけはどうしても苦手」ということがある。 できる人はそれをよく理解している。そこをサポートしてもらっているのだ。 これは営業でも言えること。昨日お話ししたAさんは営業のオールラウンダー。はじめから最後まで強い。 そういった人は珍しい。ほとんどの人は「この分野は苦手」という弱点がある。 ここ最近の営業スタッフは“チーム、ペア営業”をしている。 ペアを組むことで“営業の弱点”をカバーし合える。こうして結果を出している会社もある。 まずは自分自身で“この部分はどうしても苦手”というところを理解する。 そして、それをカバーしてくれる人に「この時だけ同行して欲しい」とお願いする。 すべて一人で契約まで進めなくてもいい。弱点をカバーしてもらう。それも結果を出すためのひとつの方法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 21, 2024
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▲自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう
▲自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフコンペの日です。いいスコアを出していい商品を取りたいです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～自分の苦手分野を理解しサポートしてもらう～ 知人Aさんのこと。Aさんは生保のトップ営業スタッフ。長年活躍している。 Aさんは“営業のオールラウンダー”である。 第一印象がいいし話もうまい。クロージングが強く、アフターフォローも完ぺき。だからこそダントツの成績を残せる。 さらにはスケジュール管理もできる。人とのコミュニケーションも良好。欠点が見当たらない。 しかし、Aさんは「書類関係だけはどうしても苦手」という。 まずは書類管理。紙でもデータでも上手く整理できない。常に探していたという。 また記入も苦手。どこに何を書くのか?ということを理解するのに時間がかかる。 それを聞いて「Aさんにもそんな欠点があったのか」と驚いた。 今はサポートの人を雇っている。主に書類関係をしてもらっている。それからストレスが一気に軽減。気持ちよく仕事が出来ているという。 苦手なことを理解し、サポートしてもらう。これも非常に重要なことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(80冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 20, 2024
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▲いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある
▲いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスの甲斐捕手が巨人に移籍しました。キャッチャーは重要なポジション。一番痛い選手を失ったと思います。移籍したからには頑張って欲しいですが。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある～ 知り合いの社長さんのこと。仕事の関係で今まではA社を使っていた。 不満があったわけではないが“ちょっと物足りないな”という感じ。 ある時、B社と縁ができる。担当者から話を聞くことに。すると条件もサービスもいい。 そこで会社で会議をする。結果的にB社に乗り換えることに。 その際、A社をスパッと切ろうとした。しかし、「かわいそうなので少しだけ付き合いを残した」と言っていた。 それからしばらくしてのこと。B社のサービスに対して「あれ、思っていたのと違うな」と感じるように。 だんだんと「A社より劣るのでは」という感じになった。 それから徐々に仕事をA社に戻す。最終的にはすべてA社に戻したという。 そうなって「A社との付き合いを切らなくて本当に良かった」と言っていた。 いいと思っても時間が経つとボロが出ることもある。すぐに判断するのは危険。時間をかけてしっかり判断するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 19, 2024
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▲趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い
▲趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は著者の方とのゴルフです。足を引っ張らないように頑張ってきます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～趣味、スポーツのコツが営業に役立つことも多い～ ゴルフに行った時のこと。メンバー全員が営業スタッフ。ゴルフも話も楽しい。 その中のAさん。Aさんはゴルフにドはまり。毎週ゴルフをしている。 Aさんは「営業のことよりゴルフのことばかり考えている」と言っていた。 ラウンドするのはもちろん。本や動画でスイングを研究している。上達も早い。 ある時Aさんは“丹田に力を入れると他の部分の力が抜ける”ということを知った。 それを実践。そこから一気にスイングが安定。グッとスコアが良くなった。 Aさんはこれを接客に応用した。するとどうだろう?丹田に力をいれると今まで以上にリラックスして話ができる。営業成績も上がっているという。 Aさんはつくづく「スポーツのコツが営業に役立つこともある」と言っていた。 趣味の世界のコツが営業に役立つことも多い。そういった観点で見るといろいろヒントが見つかります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 18, 2024
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▲今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?
▲今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートの仕事です。対談収録もあります。今日も楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～今後、年末のカレンダー配りはどうすればいいのか?～ ここ最近“カレンダーを配るのをやめる”という会社が増えた。 今年もやめるというお知らせが何社か届いている。こういう時代なのだろう。私もやっていたので苦労は分かる。 カレンダー配りは時間がかかる。留守なら置いていけばいい。もちろん手紙はつけるが。 お客様がいれば「ちょっとここ見て欲しいのですけど」となる。 こうなると“一件一時間以上”かかってしまうということも起こる。 知人の営業スタッフAさんのこと。カレンダーについて聞いてみると「会社では3年前に廃止している」と言っていた。 しかしAさんは“オリジナルカレンダー”を自費で作成して配っている。 一部郵送もしているが基本手渡し。なかなかできることではない。 Aさんは「他がやめているのでチャンスです」と言っていた。やはりこういった人は結果を出す。 まわりがやらなくなったことにチャンスがある。できる範囲内でいろいろ考えてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 17, 2024
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▲お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?
▲お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今年最後の授業。頑張ってきます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様が他社に乗り換える一番の理由とは?～ 知人の紹介で“営業・販売のリサーチ会社”の方とお会いした。 その会社では「なぜお客様が他社に乗り換えたのか?」ということを調べている。 理由の一つに「他社の方が金額が安かったから」とか「サービスがいいから」というものもある。 しかし、一番多い理由は“担当者に満足できなかったから”ということだという。 担当者の対応がよければ多少金額が高くても「まあ、このままでいい」と思うだろう。 この会社ではさらに“ダメな担当者について”もリサーチしている。 いろいろあるが、ひとことで言えば“レスポンスが遅い”ということ。 それを聞いて「そうだなろうな」と納得した。 契約しても対応が遅くなればキャンセルされ“他社に乗り換えられる”ということになる。契約後もしっかり対応しないとですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 16, 2024
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▲共通の知り合いの人の話が出た時の注意点
▲共通の知り合いの人の話が出た時の注意点↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。体と心をリセットしてきます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～共通の知り合いの人の話が出た時の注意点～ 知人Aさんとお会いした時のこと。話をしていると“共通の知り合いBさん”がいることが分かった。 AさんがBさんについて「Bさんはこんな人ですよね」という話をした。 その時、私は「Bさんといい関係なんだな」と判断した。 私自身はBさんのことが好き。尊敬もしている。 だからBさんについて「すごくいい人ですよね」と話をした。 その時Aさんが「ちょっとのってこないな」という感じはした。しかし、それを無視したBさんを褒めた。 話の流れで「今度Bさんも含めて飲みましょう」と提案した。 それに対してAさんは「私はBさんとは飲みません」ときっぱり断ったのだ。 この瞬間「あぁ、やってしまったな」と思ったのだ。 AさんはBさんのことを好意的に思っていなかった。それを無視して話を進めた。かなり空気を悪くしてしまった。完全に私のミスだ。 共通の知り合いの話が出たからと言って好意的とは限らない。今後は注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 15, 2024
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▲どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ
▲どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はキムチづくり教室に参加してきます。どんなのができるか楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～どうしても話が長くなる人は途中で質問をはさむ～ 研修先の営業スタッフAさん。Aさんは感じのいい人。気さくでさわやか。 パッと見は「いかにも売れそうだ」という雰囲気。しかし、ここ数年苦戦している。 はじめこそ「なんでこの人が売れないのかな」と不思議だった。 しかし、付き合いが長くなると「ちょっと話が長いな」と感じるように。 それは本人も自覚している。とくにお客様を目の前にすると「どうしても説明が長くなってしまう」と言っていた。 そこで私は「説明の途中で質問をはさんでください」とアドバイスをした。 例えば半分くらい説明したら「そのことについてどう思われますか?」と聞いてみる。 するとお客様は「それはいいですね」もしくは「そういうのはあまり・・・」と答えたりする。 それによって後半の説明を変える。こうすれば「話が長いなぁ・・・」とは思われなくなる。 話が長くなってしまう人は途中で質問をはさむ。これで印象はだいぶ変わってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 14, 2024
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▲行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る
▲行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。仕事が終わったらゆっくり映画でも見ようと思っています。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～行動してさらに微調整できる人はトップ1%に入る～ 昨日のブログでは「上級者はマッチングさせることに時間をかける」といった話しをした。 ゴルフのYouTubeをみて「こうすればいいのか」と真似をしてもうまくはいかない。自分の体とのすり合わせが必要になってくる。 これは営業でも言える。世の中には「こうやれば売れるようになる」といったノウハウがたくさん存在している。 それを知っていいと思いながらも“全く行動しない”という人が多い。 私の感覚では“9割以上は行動しない”という感じ。 そんな中「まずはやってみるか」と行動する。これだけでも十分価値がある。トップ10%以内に入る。 さらに「この人と自分は違うからすり合わせる必要がある」と微調整をしてく。これは行動する人の10%程度。 ノウハウを知って行動し、さらに微調整していく。これができれば“トップ1%”に入るということ。これができる人は必ず結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 13, 2024
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▲上級者はマッチングさせることに時間をかける
▲上級者はマッチングさせることに時間をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。朝はゼロ度。グリーンが凍っているので攻略が難しいです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～上級者はマッチングさせることに時間をかける～ ゴルフは難しいスポーツ。ちょっとうまくなったと思うとすぐに「スイングが分からなくなる」といった状態になってしまう。 楽しいスポーツであるが“悩みが多い”という特色がある。 知人Aさんとゴルフに行った時のこと。Aさんは上級者。いつも安定していいスコアを出す。 そのAさんも「常に迷いながらスイングをしている」と言っていた。 さらには「ゴルフには絶対のノウハウがない」とも言っていた。 動画や本なども参考にはなる。しかしその教えている人と“自分のフィジカル”は異なる。 形だけ真似しても「なぜかうまく行かない」といったことになる。これはよく分かる。 Aさんは「参考にはするがマッチングさせることに時間をかける」と教えてくれた。 体の可動域や柔軟性に合わせてマッチングさせる。これが重要なのだ。いいヒントを頂いた。ぜひ今日からやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 12, 2024
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▲年齢層が広い時は”3パターン”の文章を考えて送る
▲年齢層が広い時は”3パターン”の文章を考えて送る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近飲みが多かったです。今日はいえでゆっくり仕事をしたいと思います。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～年齢層が広い時は”3パターン”の文章を考えて送る～ 昨日のブログでは「中高年には”モンハン好き”より”日本酒の味”の方が響く」といった話しをした。 40～50代の人にはモンハンは響かないことが多い。人によっては「ちょっと価値感が違うな」と思われてしまう。年代に合わせた文章を考えると結果が違ってくる。 こう話すと「うちの会社は年齢層が20代から60代で幅広いから」と思う人もいるだろう。 その場合は“3パターンの自分を伝える文章”を用意しておくといい。 ・20～30代向け・40～50代向け・それ以上のお客様向け 3回接触するチャンスがあれば順番に送る。1つでもヒットすればいい。 それにプラスして“すべての世代に好印象を持たれる”といった内容も考えておく。 ・仕事の熱い思い・どれほどお客様のことを考えているか・お客様から感謝されているなどなど。こういった内容はどの世代でも響く。 お客様の層が広い時は“3パターンの文章”を考えておく。 さらに仕事の真剣なスタンスを伝える。これでお客様から好印象を持ってもらえます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 11, 2024
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▲中高年には”モンハン好き”より”日本酒の味”の方が響く
▲中高年には”モンハン好き”より”日本酒の味”の方が響く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も忘年会があります。4日で3回。今日もほどほどに飲んで帰ってきます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～中高年には”モンハン好き”より”日本酒の味”の方が響く～ 営業研修でのこと。その会社は若い人が多い。20代の営業スタッフが中心。 営業レターのなかで“自分を伝える文章”を考えてもらった。 営業スタッフAさんは「モンハン好きのAです」というものを考えた。 そして営業スタッフBさんは「最近日本酒の味が分かってきたBです」というものを考えた。 この会社のお客様の年齢層は“40～50代が多い”という傾向がある。 その場合Aさんの例では「モンハンってなに?」という人も出てきてしまう。知っていてもなじみのない人もいる。 その一方、Bさんの例は「おっ、日本酒の味が分かってきたのが」と思ってもらえる確率が高い。 お客様からすればBさんの方が「この営業の人と話をしてみたい」と思ってもらえるもの。 自分を伝える文章は「どの年代に響くのか?」ということを意識する。このポイントをおさえると結果もかなり違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 10, 2024
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▲大切な人との時間は短くてもじっくり味わう
▲大切な人との時間は短くてもじっくり味わう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはコミュニケーション。元気に頑張ってきます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～大切な人との時間は短くてもじっくり味わう～ 知人Aさんのこと。Aさんは“なぜか幸せそう”という雰囲気の人。 Aさんと食事に行った時「これ大好きだからじっくり味わうんだ」と言いながら食べていた。 一口を小さくしてじっくり味わう。とても幸せそうに見えた。これは食べ物だけではない。 ある時Aさんが「大切な人とはじっくり向き合う」と言っていた。 これを聞いた時から「自分もやってみよう」と思うようにしている。 ・尊敬している人・こうなれたらいいなという理想の人・目標としている人などなど。 こういった人たちは忙しい。そんなに頻繁に会えるわけではない。 たとえ10分だとしても「この時間を可能な限り大切する」といった気持ちで臨む。 集中することで“その人から得られるもの”が何倍にもなる。 好きなものをじっくり味わう。大切な人との時間は最大限に大切にする。今後もこれを心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 9, 2024
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▲スカウトの仕事をしている知人の”人材見極め法”
▲スカウトの仕事をしている知人の”人材見極め法”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で耳ビジの忘年会があります。２日続けてなのでほどほどに飲んで帰ってきます。 その耳ビジでお世話になっている下間都代子さんが”ビジネス部門”にエントリーしています。【「この人なら!」秒で信頼される声と話し方】応援してください。https://business-book.jp/ ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ]■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～スカウトの仕事をしている知人の”人材見極め法”～ 昨日のブログでは「困っている時”裏ワザ”を教えてくれる人に好感をもつ」といった話しをした。 足りない書類があっても「この手があるので大丈夫です」と言ってくれる。こういった人は今後も必要とされる。 しかし、世の中には“マニュアル通りにしか対応しない”という人が多い。 何を言っても「こう決まっているので」と言うだけ。これでは意味がない。 知人のAさんは“人材のスカウト”を長年やっている。 いい人材かどうか見極める際「ちょっと無理なことをお願いすると分かる」と言っていた。 できる人は“その場で何か考えて何とかしようとする”といった行動をとる。 イマイチの人は「それは難しいです」と言ってギブアップする。これでかなり判断できるというのだ。 イレギュラーなことにいかに対応できるか。これが人を見極めるひとつの基準になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 8, 2024
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▲困っている時”裏ワザ”を教えてくれる人に好感をもつ
▲困っている時”裏ワザ”を教えてくれる人に好感をもつ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中ヨガがあります。夜にはソフトボールの忘年会。今日も楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～困っている時”裏ワザ”を教えてくれる人に好感をもつ～ 銀行の手続きでのこと。書類が多く記入も難しい。面倒な作業だ。 時間もかかる。こういった利益を生まないことは「できるだけ早く済ませたい」と思うもの。 しかし、こういうことに限って“やり直しになってさらに手間がかかる”ということになる。 今回も窓口の人から「この書類が足りません」ということになった。 その書類が簡単に手に入ればいい。今回の場合“やめてしまった協会”ということで入手が難しかった。 そのことを担当の方に話すと「本当は用意して頂くのですが」と言って代替案を出してくれた。 それによって手続きが済む。本当に良かった。担当者にも感謝したし、その銀行にも好感をもった。 お堅い担当者だったら「その書類がないとダメですね」と突っぱねるだろう。 お客様が困っているときに「こんなワザがありまして」となんとかしてくれる。 感謝するし、また利用したいと思う。融通の利く人が必要とされるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 7, 2024
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▲成功者は”いいと思った習慣、人脈”を大切にしている
▲成功者は”いいと思った習慣、人脈”を大切にしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は外で仕事です。夕方には終わるのでそのあとはゆっくりしたいと思います。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～成功者は”いいと思った習慣、人脈”を大切にしている～ 結果を出し続けている人と会うと“ずいぶん長くやっている”という話が出てくる。 著者仲間のAさん。Aさんはマルチな人。会社もうまくやっているし、人脈も凄い。バランスの取れた成功者。 Aさんの話には「この習慣を20年続けていましてね」といった話しが出てくる。 何かを聞いたらまず行う。違うなと思ったらそこでやめる。 しかし、「これは効果があるぞ」と思ったことはとことん続けているのだ。 また人脈に対してもそう。Aさんには“30年、40年付き合っている”という人がいる。 習慣と同じように「この人は大切だ」と思ったらとことん付き合う。 いい習慣やいい人脈。これをとても大切にしている。だからこそ上手くいくのだろう。 ビジネスでは人脈に関して“広く浅く付き合えばいい”と思っている人も多い。こういった人たちはあまりブレイクしていない。 いいと思った習慣、人脈を大切する。私自身も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 6, 2024
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▲人のミスをほじくり返す人は”器が小さい”と思われる
▲人のミスをほじくり返す人は”器が小さい”と思われる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで打合せです。今日も楽しみです。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人のミスをほじくり返す人は”器が小さい”と思われる～ 先月末から忘年会が増えた。これも年末の楽しみのひとつ。できるだけ参加している。 仕事以外の人と飲むと“スポーツ(野球が多い)”の話が中心となる。 その際、「あの選手があの時ミスをして負けた。肝心な時にダメなんだ」といった話しが出る。 それが1回ならばいい。しかし、2回、3回になると「なんか器が小さいな」と感じてしまう。 スポーツはミスがつきもの。そのミスをいつまでもほじくり返す。これはいいことではない。 その逆に「あの選手のあのプレイはよかった」といいところを話してくれる。 こういった人と話すのは楽しい。話しも盛り上がる。 これは仕事でも言える。人のミスをいつまでも「アイツはあんなミスをしたんだぞ」などと言っていないだろうか? それを聞いている人たちは「なんて器が小さいんだ」と思っている。 自分だったミスをするもの。「どんなに凄い人でもミスはある」と広い心を持つ。その方が魅力的に感じます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 5, 2024
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▲無意識に”そっけない返事”をしていることもある
▲無意識に”そっけない返事”をしていることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。天気もいいし、楽しんできます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～無意識に”そっけない返事”をしていることもある～ 知人の営業スタッフAさんのこと。Aさんは「リモートの商談が苦手だ」と言っていた。 リアルの商談はいい。しかし、画面越しになると力を発揮できない。こういった人も少なくない。 Aさんに対して「一度録画したものを見てチェックするといいですよ」とアドバイスをした。 それからしばらくしてのこと。Aさんから「録画を見ていろいろ気がつきました」と報告がある。 そのひとつが“お礼を言っていない”ということ。 お客様がAさんに対して“嬉しいこと”を言ったとする。 その際、Aさんは「はい・・・」と答えるだけ。 自分の中ではちゃんと答えていたつもりだった。しかし、実際はそっけない返事だけ。これではいい印象は与えられない。 それからはしっかりと「ありがとうございます。嬉しいです」と伝えるようにした。それからは関係が深まるようになったという。 無意識でそっけない返事をしてしまっていることがある。これでは相手はがっかりする。ぜひこれも一度チェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 4, 2024
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▲人によって”本のから得られる情報”はガラッと変わる
▲人によって”本のから得られる情報”はガラッと変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。しっかり準備して話をします。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～人によって”本のから得られる情報”はガラッと変わる～ 以前、“本の要約サービス”というものを購入していた。 ピックアップされた本が“5分程度で読める”ようにまとめられている。また音声として収録されるものもあった。 本を読んだ方がいい。しかし、なかなか時間が取れない。こういった悩みを解決してくれる。素晴らしいサービスだった。 しかし、そのサービスも終わる。今は無くなってしまい残念だ。 ある時のこと。そのサービスで取り上げられた本のこと。それを購入していた。 そのタイトルを見て「あれ、この本知っていたかも」と思い確認するとやはり同じ本だった。 要約の内容を読む。そして元の本も読んでみた。 すると「全くの別の本では?」と思うほど内容が違ったのだ。 翻訳サービスの人と私の価値観は違う。フィルターが違うのだ。だから記憶に残る内容がまったく変わってくる。本はそういうもの。 人からおススメされた本を買う。そして「あの本はダメですよ」という本も買ってみる。人それぞれ受け取り方が違うものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 3, 2024
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▲毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく
▲毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて「トップ営業の出世につながる忘年会の立ち回り方」という記事を書いています。忘年会は楽しむだけではもったいないですね。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～毎日進化し続ける人だけ勝ち残っていく～ 昨日のブログでは「”いつも変わらない味”も実は少しずつ進化している」という話をした。 常連さんでも気づかないような“わずかに変えていく”といった工夫をしている。だからこそお客様が満足する。 これは営業でも言える。トップ営業スタッフは常に「もっとよく出来ないか?」と考えている。 例えば時間。自分の行動について「1分1秒でも短縮できないか」と考えている。 もちろん制度を下げずに。AIを使ったり、人に任せたりと。こうして時短している。 お客様への説明も「どうすればもっとうまく伝わるか」と考えている。 ツールを使ったり、トークの内容を見直したりと。こうして説明力も上げていく。だからこそ結果を出し続けられるのだ。 その一方「現状でいいだろう」と考えている営業スタッフは徐々に落ちていく。 気づいた時には「なぜか結果がでない」ということになってしまうのだ。 毎日ほんの少しでもいいので進化する。これができる人だけ勝ち残ります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 2, 2024
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▲”いつも変わらない味”も実は少しずつ進化している
▲”いつも変わらない味”も実は少しずつ進化している↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボール最終日です。これでシーズンも終わり。悔いが無いように動いてきます。 ■できる営業は1年目に何をしているのか? https://amzn.to/3Ut7Vbgできる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原 智明 ] ■フリーランスのためのお金の不安を消す方法https://www.amazon.co.jp/dp/B0DMML7TDX ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～”いつも変わらない味”も実は少しずつ進化している～ 知人と飲みに行った時のことそのお店は“隠れ家的で知る人ぞ知る”というマニアなお店。 常連さんと紹介のみで成り立っている。もちろんマスターは“こだわりの人”という感じ。 材料にこだわる。もちろん調理方法も手が込んでいる。 知人がマスターに「いつも変わらない味だね」と言った。 その際マスターは「イヤイヤ、少しずつ変えているんだよ」と返してきたのだ。 マスターは「どうすれば少しでもうまくなるか」ということを常に考えている。 最近は「酵素を入れている」などと話していた。 それのスタンスを知って「だからこんなにうまいんだな」と納得した。 まわりは少しずつ進化している。現状維持は“徐々に退化している”ということになってしまう。 ほんのわずかでもいい。毎日少しずつ進化していく。私もこれを目指したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
December 1, 2024
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