住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 無理やりステータスを上げればマイナス効果になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事です。

しっかり準備して話をしたいと思います。

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できる営業は1年目に何をしているのか？ [ 菊原　智明 ] ​

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～無理やりステータスを上げればマイナス効果になる～

少し前のこと。

知人 A さんから

「当社の HP を見てアドバイスして欲しい」

と言われたことがあった。

A さんの会社は 10 人弱。

比較的、若いメンバーが多い。

A さん自体も若いので。

さっそく見てみることに。

デザインなどは都会的でいい。

見やすいし、問題は見つからない。

しかし、代表挨拶を見ると

“ 自慢話のオンパレード ”

になっていた。

社員の人たちについても

「どうみても無理がある」

という感じで紹介されている。

その理由を聞くと

「ブランディングを重視しろと言われたもので」

と言っていた。

私は代表挨拶と社員紹介について

「無理はやめてもう少し自然体にした方がいい」

とアドバイスした。

それからしばらくしてのこと。

A さんから

「クライアントの反応がよくなった」

との報告をうけた。

自己紹介では

「いいことを書いてステータスを上げるぞ」

と力んでしまうことがある。

多少はいいがやり過ぎてしまえば

「なんか胡散臭い」

と思われ、逆効果になる。

長所を上手く伝えながらも

“ 好感をもたれる ”

といった内容を心がける。

その方が好印象をもってもらえます。

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