住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業において ” 自分の価値 ” は自分で決めていい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

【​ 耳ビジ ​】二日目になりました。

昨日はトヨコさんに本も読んでもらったりして良かったですね。

さあ、今日あたりからツッコミも厳しくなりそう。

今日も楽しみたいと思います。

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～営業において ” 自分の価値 ” は自分で決めていい～

ゴルフ仲間のこと。

A さんは

“ 練習しないのに上手い ”

というタイプ。

たまにラウンドして 80 台を出す。

しかも 80 代前半。

もともと運動センスがいい。

とにかく上手いのだ。

その一方 B さんは

“ 練習をしているけど伸びていない ”

というタイプ。

週に 3 ～ 4 回は練習場に行く。

レッスンにも通っている。

しかしスコアは 95 ～ 100 くらい。

思ったほど結果は出ていない。

B さんは 100 を切ると

「いやぁ～今日はよかった」

と喜んでいる。

まあ一般的にみれば

“ ゴルフで 100 を切る ”

というのは上手い方に入るのだが。

ゴルフは自己評価の部分も多い。

満足するとかどうかは人それぞれなのだ。

これは営業でも言える。

あまり努力をしないで

“ トップレベルの成績 ”

を出す人もいる。

いわゆる天才と言われる人たち。

単純に凄い。

その一方

“ かなり努力してやっと真ん中より上 ”

という営業スタッフもいる。

これも同じく価値があるのだ。

会社の評価だけでなく

“ 営業に対する自己評価 ”

も大切。

自分の価値は自分で決めてください。

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