住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ さし飲みでは質問によって雰囲気が変わる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの日とヨガの日です。

昨日けっこう飲んだのでしっかりデトックスしてきます。

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～さし飲みでは質問によって雰囲気が変わる～

少数の飲み会もいいが

“マンツーマンのさし飲み”

も好き。

さし飲みは相手の方から

“じっくりと話が聞き込める”

というメリットがある。

たいていは

「こんな一面があったのか ! 」

と驚くことが多い。

さし飲みでは

“質問の仕方”

が重要になってくる。

質問ひとつで

“明るい雰囲気になったり暗い雰囲気になったり”

と左右する。

一度暗い流れになるとテンションが下がる。

こうなると盛り上げるのは一苦労だ。

いい流れなる質問を用意しておく必要がある。

また私が心がけているのは

“うまくいっている人には苦労話”

を聞くようにしている。

苦労話だがネガティブにならない。

非常に面白い。

その逆にちょっと苦戦している人には

“うまく行った時の話”

を聞くようにしている。

そのほうが楽しいし、本人も

「そうか、ああやってうまくいっていたんだな」

と思い出す。

さし飲みでの質問の仕方。

ぜひ参考にしてください。

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