住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 何かを学んでも営業の大切な要素は忘れてはならない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

しっかり体をメンテナスしてきます。

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～何かを学んでも営業の大切な要素は忘れてはならない～

昨日のブログでは

「​ 新しいスキルと今までやっていたことを融合させる ​」

といった話をした。

新しいことを取り入れる。

これはいいこと。

しかし、今までやっていたいい事を忘れてしまう。

これではかえって逆効果になることもある。

これは営業でも言える。

例えばコピーライティングを学ぶ。

学ぶこと自体はいい。

しかし、肝心の

“お客様の視点で考える”

ということを忘れてしまう。

文章の見た目こそ反応がありそうだ。

しかし、なぜか前より結果が出ない。

ということもある。

また NLP を学ぶ。

NLP とは

“人の感情や行動に影響を解析し、それを利用する”

ということ。

これもいろいろと学びがある。

しかし、スキルに偏り過ぎて

“相手の警戒心を解く”

ということを忘れてしまう。

これではせっかくのスキルが

“かえって邪魔をする”

という結果になってしまう。

今までやっていてうまく行っていたこと。

基本の基本。

これをベースにして

“新しいノウハウを融合させる”

ということを意識する。

営業活動は進化が必要。

しかし、くれぐれも大切な要素は忘れないようにしましょう。え

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