住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「この人との関係を続けたい」と思われる存在になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から娘が帰ってきます。

いろいろ予定しているので楽しみです。

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～「この人との関係を続けたい」と思われる存在になる～

お金関係のこと。

税金や運用など。

なかなか難しい分野。

営業スタッフ A さん。

金融寒けではないが、その分野に詳しい。

幅広い知識を持っている。

A さんは説明がシンブル。

私の質問に対して

「その場合はこの方法がベストです」

と簡潔に答えてくれる。

A さんと話をしていて

「この人との縁を切りたくない」

と思うようになった。

ということで

「こんなサービスはありますか ? 」

と私のほうから提案した。

A さんの会社では希望のサービスがない。

しかし

「こういった別のサービスならあります」

と代替え案を出してくれた。

本来だったら

「ちょっと違うし、他の会社にしよう」

と思うだろう。

しかし、私は A さんとの関係を続けたい。

少し考えてお願いすることにした。

私にとってはそのサービスより

“ A さんとの関係を続ける”

という方が価値がある。

営業スタッフとして

「この人との関係を続けたい」

と思われる存在になる。

こうなれば自然に結果は出ます。

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