住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業活動の“努力の量と質”のバランスを意識する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス、日ハムに 3 連勝。

勝負所で勝てて良かったです。

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～営業活動の“努力の量と質”のバランスを意識する～

昨日のブログでは

「​ その行為はお客様の迷惑になっていないか ? ​」

といった話をした。

全く努力をしない。

それは論外だが、

“間違った努力”

をしていたのでは結果は出ない。

その一方、どんな時代でも

“平然と結果を出す”

という営業スタッフもいる。

結果を出す営業スタッフは

“努力の量と質”

のバランスがいい。

人にもよるが

「まずは考えずにやってみる」

と大量行動する。

そのうちに

「このように工夫したほうがいいのでは」

とクオリティを上げていく。

いわゆる

“走りながら考える”

という感じ。

こういった人はだいたいうまく行っている。

今、結果が出ていないのなら

「行動量は足りているか ? 」

と自問自答する。

さらに

「もっとクオリティを上げられないか ? 」

と考えてみる。

努力の量と質のバランスをとる。

営業活動でこれを意識する。

これで間違いなく結果は上向いてきます。

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