住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ その行為はお客様の迷惑になっていないか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は買い物に行く予定です。

服とかいろいろ買ってきたいと思います。

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～その行為はお客様の迷惑になっていないか ? ～

今苦戦している営業スタッフが少なくない。

研修先でも

「いろいろやっているんですけどね・・・」

といった話が多い。

・人口減

・価格高騰

・ライバルが多い

などなど。

いろいろ原因はある。

苦戦している営業スタッフで

“ほぼ努力をしていない”

という人もいる。

このタイプはいつの時代も売れない。

バブルのような時代でも

「なかなか難しいですよね」

と言うだろう。

こんな人を除き

“真剣に頑張っているのに売れない”

という営業スタッフも多い。

こういった人たちは

“努力の方向が間違っている”

という傾向がある。

やっていることを聞くと

「イヤイヤ、それじゃお客様に嫌われるだろう」

といったことをしている。

ある営業スタッフは

「 1 日 3 回以上は情報提供しています」

と言っていた。

お客様に情報提供をすること自体はいい。

しかし、 1 日に 3 回も届けば

「うっとうしいな」

と思われても仕方がない。

今やっていることに対して

「間違っていないか ? 」

という視点でチェックしてみる。

正しい努力をすれば必ず調子は上向いてきます。

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