住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 部下を観察し見極め、ベストな部署に配置する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午前中だけ仕事です。

午後は体のメンテナンスをしたいと思います。

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～部下を観察し見極め、ベストな部署に配置する～

研修先でのこと。

そこのマネジャーさんはすごい。

一般的に

「プレイヤーの時はすごかったけど・・・」

というマネジャーが多い。

その方はマネジャーになってからも

“マネージメント力”

をフルに発揮している。

その一つが

“部下を見極める”

という能力。

部下を観察し

「彼をどこに配置するか」

を正確に判断する。

コミュニケーション能力が高い部下なら

“新規開拓”

の部署に配置する。

コミュニケーション能力が高い人は人見知りしない。

断られてもどんどんアプローチできる。

新規のお客様が向いている。

またある部下は

「話をまとめるのがうまい」

という特徴がある。

こういった部下は

“クローザー”

として配置する。

クローザーとは

“商談をまとめて契約にもっていく”

という役割。

これが強い人もいる。

もしくは

“バックアップ”

が得意な部下もいる。

とにかく部下を見極め正確に配置する。

これが結果を出すマネジャーの秘訣になります。

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