住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 「この人はどんな人で、どんなことを求めているか」と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事の日です。

短い時間ですがしっかり集中して臨みます。

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～「この人はどんな人で、どんなことを求めているか」と考える～

話をしていて

「この人は話がうまいな」

と感じる人がいる。

普通の話なのに聞き入ってしまう。

とにかく聞いていて心地がいい。

知人にもいるが

“ちょっとした話、日常の会話”

でも興味深く話をする。

そういった人と話をすると

「そうなりたいな」

といつも思う。

かと思うと

「なんか集中力が途切れてしまう」

という人もいる。

話の内容は濃い。

役立つような気がする。

しかしどうしても引き込まれない。

その違いはトーク力ではなく

“考え方の違い”

で差がつく。

説明がうまい人は、目の前の人に対して

「この人何を求めているのか？」

という意識を持っている。

まずは相手に対して

「どんな人なのだろう」

と興味を持つ。

すると何を求めているかが分かってくる。

話しながら

「このアングルがいいのだろう」

と調整することもある。

ここまで出来ればかなりの上級者となる。

自分が話をする前に

「 この人はどんな人で、どんなことを求めているか」

を考えるようにする。

これでトーク力は飛躍的に上がります。

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