住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 鷹の目で見てポイントを見つけ一気にフォーカスする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は久しぶりの大学でした。

今年も学生がたくさん集まりそうです。

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～鷹の目で見てポイントを見つけ一気にフォーカスする～

知人 A さんのこと。

A さんはトップ営業スタッフ。

それもダントツの成績を出している。

今の時代に

「こんなに結果が出るのか ! 」

と驚くほど。

それも長期間続けている。

A さんに結果を出し続ける秘訣を聞いてみた。

すると

「鷹の眼で見ること」

という話をしていた。

ようするに

「広い視野を持つ」

ということ。

広い視野を持てば

「ここはこう変えた方がいい」

ということが見えてくる。

もちろん

“他の営業やスタッフ”

などからもヒントを得られる。

すばらしいこと。

さらに A さんは

「まわりをよく見たら一気にのめり込む」

と言っていた。

ここだ ! と決めたら一気にフォーカスする。

このメリハリがポイントなんだと思った。

まずは広い視野を持つ。

そして、ボトルネックを見つけたら一気にいく。

それがうまくいく秘訣です。

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