住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 営業はいつどこで結果が出るか分からない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

残り少なくなってきました。

今日もしっかり授業してきます。

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～営業はいつどこで結果が出るか分からない～

ある会社でのこと。

久しぶりに研修に呼んで頂いた。

中堅の住宅会社。

そこにいた A さん。

当時 A さんはトップ営業スタッフ。

バランスのいい人だった。

A さんは出世して営業部長に。

当然の人事だ。

A さんは予想通り。

私が驚いたのは B さん。

B さんは当時、まだ新人だった。

結果は出ていない。

経験が浅いからというより

「営業にはあまり向いていない」

というタイプ。

じっくり話もしたが

「たぶん、結果を出すのは難しいだろうな」

という印象だった。

そんな B さんは今やトップグループ。

これには驚いた。

B さんに結果を出した理由を聞くと

「あるお客様と契約してから紹介が広がった」

と言っていた。

B さんはマニアックな人。

それを気に入る人もいる。

一人のファンからチャンスが広がったのだ。

営業はいつどこで伸びるか分からない。

それを再確認した。

誰にでも結果を出すチャンスはありますね。

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