武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手盛岡駅前

　　　※正直にコメントします。

　　　　建築条件付分譲で土地だけを打ってもらおう
　　　　とする場合、

①販売価格通りで土地を売ってもらえる
　　　　　ことはありません。
　　　　　同価格なのであれば、建築条件通りに
　　　　　建ててくれるお客様に売ります。
　　　　　（　建築の方で確実に儲かるから　）

　　　　　ましてや・・・
　　　　② 値引きしてまで売るわけがありません。
　　　　　建築してくれないことが明らかな客に、
　　　　　土地で損してまで売るわけがありません。

建築条件付き分譲は、
　　　　場所がらの良さの割に土地代を安めに抑えて、
　　　　その魅力で集客・折衝して、
　　　　建物の建築で利益を上げようとする手法です。

同業者との競合が発生しないので、
　　　　業者側の「言い値」で受注することができ、
　　　　確実に高い利益を確保できます。

　　　　消費者側から見れば、他社との比較検討が
　　　　できないので、数百万円も高額であっても
　　　　気づくことはありません。

建築条件付き分譲地なのに
　　　　土地だけでも売るかもしれないのは、
　　　　土地の販売価格に上乗せの金額を払ってもいい
　　　　という場合だけです。

　　　　その不動産屋さんが言っている通りです。

その土地の場所がらが良くて、
　　　　とても気に入っているのであれば、
　　　　100万円や200万円とかの上乗せ程度の金額なら
　　　　買い！！　私はお奨めします。

　　　　建築条件で無競争状態での「言い値」は、
　　　　500万円も高いなどということは普通です。

　　　　複数業者の比較検討をして適正価格を把握
　　　　した上で、確信を持って業者を選びましょう。

　　　土地でちょっぴり損をして、
　　　　建物で大きく得をしましょう。
　　　　『肉を切らせて骨を断つ！』作戦です。

ただし、土地を現金購入できるお金があること、
　　　　これが大前提になります。
　　　　（　一時的に親や親せきから借りてもいい　）

　　　　土地建物込みで住宅ローンを利用する
　　　　というケースでは、
　　　　交渉の余地も何もありません。

　　　　不動産屋とも対等に渡り合えないし、
　　　　全てにおいてハウスメーカーや銀行の言いなりで
　　　　事を進めるしかないことになります。

　　　　Kさんはまだ「現状診断」前なので、
　　　　私はK家の状況を全く知りません。
　　　　「現状診断」が終わり「生活設計」も終わって、
　　　　K家の全体像を把握できていれば、
　　　　胸を張って
　　　　「Kさんの場合はこうしたほうがいい理由は」
　　　　というコメントができるのですが・・・。

メールをいただきました。
2023.2.24

武田様　　　
佐々木様

お世話になっております。

Kです。

大変遅くなってしまい申し訳ございません。

ヒアリングシートを提出いたします。

※提出資料は週明けまでにメールで提出させて下さい。

一度ご確認をお願いできますでしょうか。

よろしくお願いいたします。

　　　※お疲れさまでした。

　　　　週明けにメール添付の提出資料が届いたら、
　　　　佐々木FPに作業着手してもらいます。

　　　　一日か二日かけて整理整頓した上で、
　　　　「再ヒアリング」としてメール添付で送ります。

　　　　よろしく、お願いします。

初めてメールをいただきました。
2023.2.13

武田様

初めまして。Kと申します。

今後の生活設計についてご相談させて頂きたく、

武田様のメール顧問会員の申し込みを希望

いたします。

１．ご相談内容

現住居（建売）を売却し、新たに注文住宅を

購入予定です。

　　　※事情は分かりませんが楽しみですね。

今後の教育資金・老後資金に不安があり、

家計診断を希望いたします。

家計診断後、土地購入の実行支援もご相談したいと

考えております。

よろしくお願いいたします。

　　　※分かりました。

〇生活設計についての意識

夫：

現住居を4,300万円程度で現住居を売却し、

新たに4,500万円の戸建を購入しようとしている。

頭金800万円で、3700万円を35年ローンで借入予定。

教育資金・老後資金を確保できるか心配である。

　　　※現状診断後、シミュレーションしてみましょう。

妻：

現住居の売却し、新たに注文住宅住宅の購入を

希望しております。

子供（5歳）の教育費と老後の資金について不安

がある為、ご相談させて頂きたいです。

また現在専業主婦の為、以下を心配しております。

・主人に万が一があった場合、子供と2人で

　生活していけるか
　　　※シミュレーションしてみましょう。

・国民年金を支払っていた期間が長く、

　将来の年金額が不安
　　　※老後の夫婦の年金の受取り方を、
　　　　具体的にシミュレーションします。

・子供が中学から私立に進む場合も含めて

　シュミレーションを希望

　　　※はい、現状診断でキャッシュフロー表が
　　　　作成されていれば、たやすいことです。

子供が小学校に上がった後に、

パートで働く事も検討しております。

妻が専業主婦orパート勤務の場合、

各シュミレーションもご相談したいです。

　　　※はい、任せて下さい。

〇住所：　略

〇家族構成

夫：40代、会社員

妻：40代、専業主婦

子：幼児

〇ご質問

ご相談内容のブログ記載について。

個人の特定が怖い為、以下のご配慮を頂く事は

可能でしょうか。

・土地の写真について、隣家にモザイクを

　入れて頂く事

・ご相談後、しばらく期間をおいてから

　ブログにアップ頂く事

　　　※初めてのリクエストです。

　　　　私は、読者の方々の参考になる具体的な
　　　　「消費者側の記事」を毎日配信しています。

　　　　Kさんも過去のメール顧問会員の記事が、
　　　　具体的なマイホーム取得のノウハウについて、
　　　　参考になったものと思います。

　　　　が、了解しました。

　　　　どうしてもということであれば、
　　　　写真掲載をする記事は書きません。
　　　　（　＝写真掲載をしない記事は書きます　）

　　　　「しばらく間をおいてからブログアップ」
　　　　については、写真掲載はしませんが、
　　　　記事はタイムリーでなければ意味がないし、
　　　　「そろそろほとぼりが冷めたかな」と、
　　　　何日も経過してから思い出しつつ記事作成
　　　　するのも、なんとも面倒で、リズムが狂います。

　　　　「写真掲載をしない」を徹底するので、
　　　　そこで折り合いをつけて頂ければ、
　　　　ありがたいです。

　　　　読者の方々は、他に無い「消費者側の記事」
　　　　に期待してアクセスして頂いています。

　　　　ご協力、よろしくお願いします。