武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

〇顧問会員のYさん（40代）
（相談：生活設計・マイホーム取得）

2017.4.4、現状診断 終了

その土地を最初に紹介したのは俺だぞ！

昨日・・11/14（火）の夕方、
Ｙさん（妻）から電話を頂きました。

ちょうど私は事務所を閉めて帰ろうと
しているちょっと前・・でした。

　　　　　　　※サッカー親善試合日本vsベルギー
　　　　　　　　が、11/15（水）早朝、
　　　　　　　　4：45キックオフの予定です。

　　　　　　　　逆算して、11/14（火）は早く
　　　　　　　　就寝しなければなりません。
　　　　　　　　10時か10時半には就寝しようと
　　　　　　　　思っていました。

　　　　　　　　逆算して、そのためには、
　　　　　　　　トレーニングジムには
　　　　　　　　早めに行って早めに終えて
　　　　　　　　帰る必要がありました。

　　　　　　　　なので、事務所は18時前には
　　　　　　　　閉めて行こうとしていました。

　　　　　　　　電話は17：45 ぐらいにかかって
　　　　　　　　きた・・と思います。

　　　　　　　　主に土地購入に関するお話で、
　　　　　　　　終わったのが・・18：50ぐらい
　　　　　　　　だったと思います。

　　　　　　　　1時間以上お話していた
　　　　　　　　ことになります。

　　　　　　　　19：00ぐらいになった今から
　　　　　　　　トレーニングジムに行っても、
　　　　　　　　まともに何かする時間も
　　　　　　　　ありません。

　　　　　　　　ので、今日はジムにいくことなく
　　　　　　　　帰宅しました。
　　　　　　　　11/15の早起きに備えて・・。

　　　　　　　　今朝の日本代表、ベルギーに
　　　　　　　　負けてしまいましたが・・。

　　　　　　　　で・・昨日の
　　　　　　　　電話による1時間以上の会話で
　　　　　　　　感じた点の内、一つを書いてみます。


1　夫が土地価格の値引き折衝する？

値引きの余地がありそうなので、
Ｙさん（夫）が折衝してみようか？

というお話でしたが、
「それをやっちゃあ、お終いよ。」
と言うことになります。

不動産業者は、売主と接触しています。
今度は・・
買主のＹさんと接触して価格交渉する
ということになれば、

この不動産屋さんは、
売主・買主の双方の間に入って調整して、
売買契約を成立させることになります。

で・・この不動産屋さんは、当然に
売主・買主（Ｙさん）の双方から
仲介手数料をいただくことになります。

不動産屋さんにとっては、
とってもおいしい「両手」という状態。

このような状況になるのであれば、
当事務所の出番はありません。

「申しわけないけど、係わる事はできない。」
ということになります。
「土地購入に関して私に相談しないで。」
ということになります。

なので、いつも言っている通り、
「相手方の不動産屋さんに接触しないで。」
・・という約束事は守ってください。


2　値引き交渉をするなら、腰をすえて。

冒頭にも書きましたが、
「もし、安くしてもらえるのなら、
　購入を検討したいと思います。」

・・のような中途半端なアプローチ
の場合、
まず、安くなることはありません。
契約が成立することもありません。

「もし、安くしてもらえたら・・
　その時点から購入を検討したい。」
・・なんて、中途半端ではダメ。
それより何より、売主さんに失礼だ。

本当に買うかどうか分からない人に、
値引き額を提示するわけがない。

ここは一番、腰をすえる必要があります。

購入したい！・・という意思表示を
具体的にする必要があります。

「もし、〇〇万円にしてもらえたら、
　11/〇〇までにに手付け〇〇万円を
　払って契約したいと思っています。
　1ヵ月後に残金を払います。」

ぐらいの意思表示をしたい。
（Ｙ家は土地購入分の現金はある）

・・のようなお話をしたら、Ｙさん（妻）、

「現金でまだすぐには出せないから・・。」

何かの定期とかにしているのかも。
（だから、どうした！）

土地を購入しようと探しているのなら、
そんな状態でいいわけがない。

購入の具体的な準備をしないまま、
土地を探しています。

良さそうな土地が出てきては、
次々と目の前を通り過ぎていきます。

具体的な準備とは、
土地契約で払う 手付金の準備 、
（今日にでも払える状況作り）
1ヵ月後に払う 残金の準備 、・・です。

現金が足りない人は、
ローンの打診をしておきたい。

準備ができた状態で探すのでなければ、
いつも、よい土地は目の前を通り過ぎて
しまいます。

「定期が満期になるまで待たないと・・。」

などというのは、おバカな会話。

たとえば、500万円の定期預金で
受け取る利息は、
5,000,000×0.0003×0.8＝1,200円

この1,200円がもったいないから、
満期まで待つ？

そんな場合じゃないでしょ？　・・というお話。

本当に欲しい土地が出た場合に、
即座に対応できる状況は整えておこう。

具体的な準備ができたら、お知らせ下さい。
値引き交渉に取りかかります。

泥棒捕まえてから縄をなうか？
・・っと。

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