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2009/02/11

なぜ、エグゼクティブはゴルフをするのか

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1574)

カテゴリ：マネジメント

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なぜ、エグゼクティブはゴルフをするのか？
なぜ、エグゼクティブはゴルフをするのか?―読むだけで、仕事と人生の業績がUPするショートストーリー (ゴマ文庫)

本書に寄せて
　□ 私たちはすべてをうまくやる必要がある。そして・・・会社にとって大事なのは、同業他社を上回ること。

　□ もっと働き、もっとうまく管理すること。
　□ 会社が主要な競争手段のコスト削減に手を出すと、しだいにくせになり、行き詰っていく。
　□ そして結局は、まったくの逆効果になる。
　□ 業績アップにつながる活動が、会社を前進させるための本当の原動力となる。
　□ 会社の競争力を低下させるようなコストカットは、どれも失敗への第一歩となる。
　□ 競争力を高めることに全力を傾けるべきだ。
　□ 社員の管理のしかたを改善しよう。

　□ プロフェッショナルの能力とは、「 知識・経験・ノウハウを、知的かつ有効に活用する力
　□ 退職対象者は、能力を活かして仕事を続けられるなら、賃金にはこだわらない。
　□ 人員削減が必要になったときの一番賢い方法は、貢献度の少ない社員を解雇し、貢献度の非情に高い社員は年齢を問わず残すことだ。

　□ 今日のうちに第一歩を踏み出そうとしなければ、この先、どこかに到達することはない。
　□ 勝利は運とは関係ない。
　□ すべてのステップが正しく実行されれば、最後にはありがたい結果が得られる。
　□ 高い評価を得られるのは、会社の仕事に貢献した社員たちだ。
　□ 勤めた期間の長短は評価の尺度にならない。

　□ 能力、業績、仕事の効率性で評価 する。
　□ 適切な時期に重要な決定を行うべき人たちがなにもせず、無知蒙昧だったために、会社が消滅することがある。

　□ エグゼクティブには、意欲、洞察力、度胸が必要だ。
何も決断しないのが一番良くない 。
　□ 「症状」と「病気」の混同
　□ リーダーシップの欠如は、「骨組織」を弱体化させ、さまざまな症状となって現れる。
　□ 難しい問題に直面して重大な判断を下さなければならなくなった時には、その上司の別の面が見える。
　□ 自分が変わることからはじめず、自分の限界を知ろうともせず、リーダーシップを治療し終えた人なら誰でもすぐチャンスが訪れることも理解せず、奇跡のような方法に頼ろうとしている人がたくさんいる。

　□ 一番できるやつにセールスさせる 。
　□ 顧客が必要としているものや抱えている問題を、顧客と会社双方にとってのビジネスチャンスに変えることができ、顧客の信頼を獲得できるだけの商談能力のあるセールスマンのことだ。
　□ 商談することと、商談相手に影響を与えること両方を得意にする。

　□ 付加価値あるセールスマン
　　　１）戦略を緻密に練る
　　　２）額に汗して顧客からの委託を取り付ける
　　　３）新たな解決法を考え出し
　　　４）Ｒ＆Ｄ機関としての役目を果たし
　　　５）会社の製品とサービスを組み合わせて、競争力を高めるための新たな選択肢を用意する。
　　　６）見事に付加された価値を売り
　　　７）その価値を守りもする。

　□ 変化は大歓迎 だ。
　□ それは改善のチャンスをもたらすもの、進化に欠かせないものだから。

　□ 時間をかけて人の話をよく聞かなければならない だろう。
　　　１）今までよりも話すのを減らし、うまく話をし
　　　２）強気に
　　　３）専門性を高め
　　　４）アドバイス力を高め
　　　５）忍耐力を高め
　　　６）力量を高めなければならない

　□ 顧客と会社双方が敗者にも勝者にもならないような有効な選択肢を、いつでも見つけられるクリエイティブな ネゴシエーター でなければならない。
　　　１）顧客から信頼され
　　　２）尊敬され
　　　３）価格と品質、約束を守らなければならない
　　　４）迅速に商談をまとめ
　　　５）すばやく応答し
　　　６）折り返しの電話まですばやく行わなければならない。

　□ 自分と向かい合っている商談相手に、どんなときも自分を合わせることができる仕事人でなければならない。
　□ 私たちの任務を遂行するのに戦略上役立つことすべてを、恐れることなく、力の限りを尽くして行わなければならない。
　□ 自分が計画した活動を「戦略上役にたつこと」と「それ以外のこと」の２つのグループに分類した。
　□ エグゼクティブは「決定を下すこと」と「統制をはかること」が責務 。
　□ 統制しないまま仕事をまかせてもうまくいかないということだ。
　□ 私たちリーダーは、結局のところ、「私たちがやあろうとしているのはこれだ！」といつも声をかけていないと、決断したことを実行できなくなる。
　□ 部下には上手に管理される「権利」があるということだ。

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