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2018/12/08

EXIT売却　勝馬和代

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1584)

カテゴリ：勝間和代

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EXIT売却 [ 勝間和代 ]
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プロローグ

□　コストカットはともかく、そろそろ成長戦略を描けないと厳しいかもね

第１章　着任

□　携帯電話の会社は横並びの競争をしているから、新サービスとそれに対応した新機種開発が重要だが、PHSで、そういった新型の携帯とは正面から比較されない場合、新機種ってそれほど必要なのか
□　当初の仮説であった「上位の代理店については、販売奨励金を払いすぎており、下位の小さな代理店はパンフ代が赤字なのでは」という考えは根底から覆された。
□　ダウントレンドで見栄えが悪くなっているトップラインを引き上げることだ
□　外資系でこそ「シェア（共有）」というきれいな言葉でスマートかつ健全な形で根回しが行われている
□　次は感情論だ

第２章　快進撃

□ 事前アイディアの評価基準ですが、 規模間 、 投資規模 、 実現可能性 競合優位性 の４軸で

□　マーケティングのミックスの４P
　・主ターゲット
　・プラン概要
　・料金
　・販売チャネル
　・販促方法

□　 可変要素が落ちれば落ちるほど工数が減る 。可能性がないオプションはどんどんつぶしておきたい。
□　女性だというのも強みだ
□　サービス開始前にアンケートなので無理に決めてしまうことに比べれば、仮にイノベーターだとしても、実ユーザの方が精度は比較にならないほど高いと思います。
□　きれいなデータがそろった段階で分析は８割終了
□　新しい突き抜けた価値を提供しないと、どんどん敗色が濃くなってしまうのではないでしょうか

□　どうしたら勝てるかじゃなくて、どうしたら、ひどくい負けないか、ばかりを考えていた気がする。

第３章　転落

□　負け戦と分かっていても、売却するとわかっていても、兵をまとめなければならない。それが仕事だ。

第4章　買い手探し

□　扱う商品が高額で複雑であるほど、コールドコール（紹介なし電話）でもうまくいく
□　俺たちは、いい親を自分たちで見つけようっていう仕事をするんだ。責任も名誉もある、重要な仕事だと思うがな

第５章　売却

□　同じことを言うにもポジティブに言うか、ネガティブに言うかで全く印象は異なる

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