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2020/08/14

サラリーマンを「副業」にしよう/俣野成敏

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1574)

カテゴリ：ビジネス

サラリーマンを「副業」にしよう [ 俣野成敏 ]

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第1章　間違いだらけのサラリーマンの「副業」

□　副業としてオススメするのは、個人事業主一択です
　１）他人との差別化が図りやすいこと。
　２）損益通算が可能であること
　　　「独立性」「継続性」「反復性」

□　個人事業が黒字化→法人化を検討する

□　副業禁止規定が意味する3つの地雷
　１）会社の情報漏洩を防ぐ
　２）顧客が奪われるのを防止する
　３）従業員の勤務がおろそかにならないようにする

第2章　副業のスタイルを考える

□　まずは副業で実験をしながらサラリーマンの時給越えを目指すことをオススメします。

□　サポーターの仕事
　対等な立場

　相手をくみ取る能力がある
　自分の仕事量の限界が分かっている
　顧客獲得の方法を知っている

□　 「誰にでもできる副業」とは、Salesのこと
□　大事なのは。「他人が何を欲しがっているか？」

□　 「好きなもの」ではなく、「できること」

第3章　副業が売れる仕組みをつくる
□　セールスの基本は人間関係

□　「共感」
　１）抽出：数が多ければ多いほど良い
　２）精査：自分と向き合う
　３）選出：動くための理由が生まれる

□　 セールスで大事なのは、相手を理解し、共感すること

□　すでに解決策を知っている自分が、そうでない人に解決策を提示する
□　我々が時代によって変えていくのは、商品・サービスなのです
□　A地点を「過去の自分」、B地点を「理想の自分」どんなC（商品・サービス）があればいいか？

□　 人がモノを買う目的とは、よりよい未来を手に入れるためなのです。
□　提案→貢献を繰り返す

□　セールスに失敗しても、人間関係は崩れない

□　セールスで稼げない人の３つの共通点
　１）セールスの基本がわかっていない
　２）顧客が見えていない
　３）商品に確信がない

□　まずは貢献

第4章　副業を維持・発展させる

□　理解してない人に書かせてもダメ
□　 「誰に」「何を届けるか」
□　「主張の一貫性」と「納得感」

□　コンテンツ
　１）その日、自分が主張したいことにもっとも近い記事を選ぶ
　２）自分のコメントや感想などを追記してアップする
　３）引用元を明記する

□　メディア
　１）メディアをつくる
　２）メディアを育てる
　３）マネタイズする

□　100記事
□　自分の話を聞いてくれる人を増やす
□　「メディアありき」
□　「他人の商品を売る」
□　あくまでも自分の顧客にとって必要なもので、かつ顧客の未来をよりよくするものでなければなりません。

□　メディアを見る目的
　１）憧れ
　２）お悩み解決
　３）娯楽

□　どんな意見であっても、発信者にとっては「読んでくれてありがとう」という気持ちになる

第5章　独立も視野に入れる

□　売上＝客数×客単価×購入頻度
□　最初から、欲しい金額が得られるような行動を取る

□　自分しかできないことなどない
□　ビジネスパートナー
　この人に裏切られたら仕方がない
□　スピード
□　アクション→フィードバック→リプライ
□　インタレスト　リスペクト
□　オーバーリアクション

終わりに

□　仕事は、世直し

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