　　　　　トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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　　　　　朝日新聞　２００６．６．２１．掲載

　　朝日新聞　２０１６．１２．２６．掲載

　　　　読売新聞　２０１７．４．１３．掲載

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音楽(rock,funk,soul,latin,jazz,fusion)

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零細企業経営者は従業員が少ないので（弊社は雇いスタッフはゼロ）、基本的に何でもこなさなければなりません。

長かった家業の織物業時代は現場の仕事を中心に営業、経理、運転手、人事労務・・・何でもこなしていました。

これを営業と経理以外は、大学生の頃から手伝っていたのです。

しかし１７年前に織物業を廃業してトランクルーム貝塚に転業しましたが、想像以上の苦労の連続でした。

織物時代の流通が長いB to Bから、トランクルームのようにエンドユーザー相手のB to Cへの転換は、まるっきり全てが違っていたからです。

実際調べてみると、製造業の工場から業者に頼らずエンドユーザー直のトランクルームに転換した人は日本にいないのが、正にそれを証明しています。

繊維業界にドップリ浸かった発想ではダメで、新しい発想やアイデアが必要になってくるのです。

それが出来なければ、繊維業界で最後まで行くしかなかったのです。

ココです・・・ポイントは。

私の場合、大卒後繊維業界と全く違う建築金物メーカーで営業マンとして４年間サラリーマン生活を送っていたのが幸いしました・・・（汗）。

繊維業界とは違った業界の経験が転業に役立ったのです。

将来的には織屋を継ぐために繊維業界に就職したサラリーマン生活を送っていたら、業界常識の範囲内でしかモノを考えられなかったので、全く異業種のトランクルームには転業は出来なかったでしょう。

私の場合は、子供の頃から織屋の手伝いをしていて「ガチャガチャうるさくて、こんなシンドイ仕事はいやや」と継がない事を父親に宣言していましたので、全く異業種に飛び込んだのですが・・・これが逆に正解だったのです。

世の中、ワカランもんです。

異業種の社会人経験によって発想が豊かになるというのは、もう全盛期の２％しか残っていない（６８０社の９８％は倒産廃業）泉州の織物業者の多くは織物業以外に生地問屋を買収したり、貸しビル業を兼業したり、リネンサプライを兼営したり、商社と同じスタンスで生地を直輸入したり、綿以外の高級ウール織物を手掛けたり・・・これまでの織屋の概念を超えたビジネスを展開しているのを見ても明らかです。

弊社は残念ながら織屋を完全に廃業しトランクルームに全面転換してしましたが、彼らは織屋をしながら副業で強かに生きている事に敬服します。

まァサラリーマン時代の建築金物メーカー営業といっても取引先は多岐に渡り、金物問屋、ホームセンター、大手量販店、大手家電量販店、工具商社、画材店、建材（アルミサッシ）問屋、通販、店装業界・・・

エリアも大阪を中心に日帰りで姫路までと、３ヶ月に１回くらい鳥取県～島根県まで１週間出張に行き、たまに四国の大手ホームセンターに商社の同行セールスでフェリーで行きました。

既存の取引先に加え新規開拓や新商品開発で忙しかったですが、非常に充実した２０代を送りました。

問屋売りだけでなく、一見関係なさそうな東急ハンズのような新業態の小売りや、工具商社を通じてディスカウンターへ自社商品のベビーカーを販売したり、通販への直販もドンドンやっていきました。

ビル向けの工事用の先付４ｍのピクチャーレールも、家庭向けに１～２ｍに短くカット包装して画材店に直販したり、パソコン販売をやりかけたカメラ量販店や家電量販店にラックを販売したり・・・とにかく考えられることを全て試しました。

そんな好き勝手なことを許してくれた当時の上司に感謝しかないです。

こういった４年間のエンドユーザーに近い異業種の経験が、織物業の廃業の後押ししたのかも知れません。

日本の繊維業界の長い流通の中で、いくら頑張っても報われない・・・と（涙）。

あるとすればイタリアの織屋のように、奥さんがデザイナーで旦那さんが機織りをして縫製を外注して、ユーザーに直販するというパターンですが、それは１００％無理です。

地道な努力の継続が１番で、一発逆転はあり得ないのです。