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先手必勝！　＜スタートで90％勝負が決まるウィンドサーフィン・レースが教えてくれたビジネスの勝負哲学＞

カテゴリ：ウインドサーフィン

勝負はスタートで決まる。

約50年前の学生時代に学んだこと

今から約50年前、私が関西外大生だった頃、夢中になっていたものがある。

それはウィンドサーフィンだ。

ただし、単に海に出て風を受け、気持ちよく走ることを楽しんでいたわけではない。

私が熱中していたのは、ウィンドサーフィンのレースであり、さらには、その競技を自分たちの手で広げていくことだった。

当時私が通っていた関西外大には、ウィンドサーフィン同好会がなかった。

そこで、ないなら自分たちで作ろうと考え、仲間を集めて大学にウィンドサーフィン同好会を創部した。

今振り返れば、これが私の最初の大きな挑戦だったのかもしれない。

当時全日本学生ウィンドサーフィン連盟は存在していたものの、関西には学生を束ねる地域の連盟がまだなかったのである。

そりゃそうで、ウインドサーフィンが日本に輸入されて未だ10年も経っていませんでしたから。

それならば、関西にも学生連盟を作ろう。

そう考え、他の4大学（京大、同志社、関大、甲南）の仲間たちと協力しながら、関西学生ウィンドサーフィン連盟の立ち上げに取り組んだ。

一つの大学の同好会を作るだけでも大変だったが、複数の大学と一緒に組織として活動できる仕組みを作ることは、また違った難しさがあった。

しかし、誰かが作ってくれるのを待っていても何も始まらない。必要だと思うなら、自分たちで動くしかない。

今思えば、この頃から「ないものは自分たちで作る」という姿勢が身についていたように思う。

そのウインドサーフィンはその後オリンピック種目になり、国体種目にもなり・・・インカレも未だに続いている事に、ウインドサーフィンに青春時代を賭けた事に大きな誇りを感じます。

まぁこの時の、まだ誰もやっていない事に踏み込む我々関西学生ウインドサーファーの気持ちは「時代の最先端を走っている」という感覚で、その後の起業（トランクルーム、音楽スタジオ）に似たモノを感じました。

人生を時間軸で捉えると、やっている事は20代も60代も同じで、人間の性格って良いか悪いかは別にして変らない・・・モノです。

＜学生だけで企画したウィンドサーフィンレース＞

ところが、当時のウィンドサーフィンのレース運営は、まだまだ手探りの状態だった。

そりゃそうで、まだアメリカでウインドサーフィンが発明されてまだ10年ほどで、日本に輸入されて数年しか経っていませんでした。

それに加え、当時は世界中で頻発していた特許問題（裁判）で使える道具も制限されていました。

学生にすればウインドサーフィンは単なる遊びでしたが、そこにビジネス的なモノが入ってくるとは驚きで、それがウインドサーフィンを一気に客観的に見るキッカケでもあり、モノゴトをマクロで見るというビジネス視点の重要性を学生ながら感じたのです。

当時は受験勉強で失敗し2年も浪人したので（現役時は工学部建築学科志望だった）社会人になってから挽回しようと通学しながら日経新聞を読んでいましたので、常に世の中の動きを気にしていましたので、この一件もスッと私の頭に入ってきたのです。

この辺が学連加盟の同好会の創部者と、単に遊びでウインドサーフィンをやっている愛好者との違いだったんでしょう。

遊びでもレース中心に真剣にやるか、テキトーに遊ぶか・・・が大きな分かれ目です。

まぁウインドサーフィン競技としての歴史も浅く、レースのルールや運営方法についても、ヨットのレースを参考にしながら、自分たちで試行錯誤を重ねていた。

トライアングルレースを取り入れたのも、その一つである。

現在のようにインターネットで情報を簡単に集められる時代ではない。

何をするにも、自分たちで考え、人に相談し、実際にやってみるしかなかった。

大会を開催するためには、コースを設定するだけでは済まない。

スポンサーを集め、本部艇を手配し、運営スタッフを確保し、参加大学との調整を行う。

その他、レースを成立させるために必要なことは数え切れないほどあった。

それらを、すべて学生である私たち自身が企画し、実行した。

今の感覚で考えると、学生がそこまでの大会運営を行うのは、なかなか大変なことだったと思う。

しかし、当時は大変だという気持ちよりも、自分たちの手で大会を作り上げる面白さの方が勝っていた。

自分たちで考え、仲間を集め、協力者を募り、一つのイベントを実現する。

これは、スポーツ活動であると同時に、今でいうプロジェクトマネジメントや事業立ち上げに近い経験だったのかもしれない。

余談ですが、当時京大のいくつか学年下のF君の名前がレース結果の常に上位にあったのですが、誰かの情報で彼がのちに味の素社長になっていたとは驚きです。

当時は「未知のスポーツ」だったウインドサーフィンを、誰もが手探りの状態でジャイブやタックや艇速やレースタクティクスやスタート練習を自分なりに研究して上位に食い込むことだけを考えていた訳ですが、それに長けていた事がビジネスにも役立ったのでしょう。

記念すべき第1回関西学連選手権の団体優勝は京大で、当時は大学から始める学生が殆どのアメフトや空手といったスポーツは京大は断然強く、京大ウインドサーフィン部の創部者K君に練習の秘密をそれとなく聞くと「ナルホドね」と・・・やはり頭の構造が違うなぁと感心したものです。

＜レースの勝敗はスタートで90％決まる＞

さて、肝心のレースについてである。

当時の私たちが、何よりも神経を集中させていたのがスタートだった。

私の感覚では、ウィンドサーフィンのレースは、スタートで90％勝敗が決まると言っても過言ではなかった。

なぜ、そこまでスタートが重要なのか。

それは、ウィンドサーフィン特有の「フレッシュエア」という考え方にある。

先頭でスタートラインを切った選手は、前方に誰もいない状態で、風を十分に受けることができる。セールに安定して風を受け、スピードに乗ることができるのだ。

ところが、後方からスタートした選手はそうはいかない。

前を走る選手が風を受けているため、その後ろにいる選手は、十分な風を得にくくなる。いわゆる風の影響を受け、思うようにスピードを上げられないのである。

つまり、先頭を走る選手はさらに有利になり、後方の選手は追い上げることが難しくなる。

もちろん、レースには風向きや風速の変化、コース取り、技術、判断力など、さまざまな要素がある。それでも、最初のスタートポジションが、その後の展開を大きく左右することは間違いなかった。

だからこそ、スタート前の緊張感は相当なものだった。

どの位置を取るのか。

どのタイミングでラインを切るのか。

風をどう読むのか。

選手たちはスタートの瞬間に全神経を集中させる。

一瞬の判断の遅れが、その後のレース展開を大きく変えてしまうからだ。

一度後手に回ると、そこから挽回するには相当な力と運が必要になる。

この経験から、私は一つの勝負哲学を学んだ。

それが「先手必勝」である。

＜浜名湖、そして全日本へ。挑戦の舞台を広げる＞

私たちの活動は、関西のローカルな大会だけにとどまらなかった。

活動の範囲を広げ、浜名湖まで遠征してレースに参加することもあった。

さらに、全日本選手権（一般も含めたオールジャパン）では関東まで足を運び、全国の各地区の予選を勝ち抜いたウインドサーファーたちと競い合った。

遠征には費用も労力もかかる。

移動や道具の準備、宿泊など、簡単なことではない。

それでも、よりレベルの高い選手と競い、自分たちの実力を試したいという気持ちが強かった。

関西だけで活動していては見えない世界がある。

外に出て、他の地域の選手と競い合うことで、自分たちの立ち位置や課題が見えてくる。

そうしてレースの経験を積み重ねていった。

振り返れば、大学に同好会を作り、関西学生連盟を立ち上げ、大会を企画し、遠征を重ねるという一連の活動は、単なる学生時代のスポーツ経験ではなかった。

自分で考え、まず動く。

仲間を集め、仕組みを作り、外の世界に挑戦する。

そのすべてが、後の人生につながる経験だったのだと思う。

＜ビジネスにも通じる「先手必勝」＞

大学を卒業してから、私は家業の織物業に携わることになった。

その20年後、2棟の織物工場を改造コンバージョンして「トランクルーム貝塚」を起業し、そのまた10年後にトランクルーム館内に「スタジオ０７２４」をオープンさせるなど、さまざまな事業にも取り組み、現在に至っている。

人生はずっと一本調子でいけるほど甘くはありません。

起業しても10年以内に95％が廃業や倒産する・・・という日本の厳しいビジネスシーンで、周りの環境や状況の変化によって（国際情勢、グローバル化、円相場、地域経済の需給バランス）、こっちも賢く変化し続けなければ生き残れません。

答えが決まっている学校の勉強と違って、答えがない現実のビジネス社会では自分で知恵を絞り考え抜かないとダメで、いくら大企業に勤務しているからと言ってもこれからのAI時代では決して安心できません。

織物時代は長年100％伊藤忠の委託生産（賃織り）をしていた訳ですが、取引していた部署は産地織物課という生地中心の国内取引中心でしたが、そのうち染めた反物がオフィスに目についたり、製品が目に付いたり・・・若手課員が電話で日本語から流ちょうな英語、中国語を喋りだし、「こりゃ生地だけ織っているだけではダメだな」とハッとしました。

大手総合商社でも生き残るためにドンドン変わっていく姿を目の前にして、単に機械設備をシャットル織機からエアージェット織機に変えて染色前の生地だけ織っていてはダメだな・・・と考えたことが廃業の一因になりました。

当時は製造小売り（SPA）のユニクロが日本の繊維業界（大阪船場）に旋風を起こしつつあったのも、現状に危機感を持った要因でもありました。

その後若手だった課員らは、エドウインや伊藤忠ファッションシステムの社長になったり、北米繊維部門長になったりと、それぞれ出世していきました。

主要取引先の伊藤忠から学んだことは大きかったです。

うち以外にも村では大口取引先の大手織屋が2社あり、世界を股にかける伊藤忠の新入社員が最初に接する大阪弁は実は「名越弁」だった・・・というのが何ともオモシロい（笑）。

私が営業する前は、長年名越弁丸出しの父親が営業していましたし、貝塚市はかつては全国一の綿織物産地でしたので、「貝塚弁＝大阪弁」というのが伊藤忠にとってメジャーな認識だったのです。

まぁ弊社の６事業（トランクルーム、音楽スタジオ、不動産仲介業、レンタル自習室、卓球場、駐車場）の内容はウィンドサーフィンとはまったく違う。

しかし、経営やビジネスの現場に立つたびに、学生時代のレースを思い出すことがある。

それは、ビジネスの世界にも「先手必勝」が通じるということだ。

例えば、新しい事業を始めようとするとき。

市場が成熟し、誰もがその可能性に気づいてから参入するのでは、すでに競争が始まっている。

競合が増え、条件の良い立地や取引先は押さえられ、価格競争に巻き込まれることもある。

一方、まだ多くの人が気づいていない段階で、その可能性を見つけて行動できれば、先行者として有利なポジションを築くことができる。

もちろん、早く動けば必ず成功するわけではない。

市場を見極める力も必要だし、資金や人材、タイミングを考えることも重要である。

しかし、いくら良いアイデアを持っていても、行動に移さなければ何も始まらない。

大学時代、関西に学生連盟がなければ自分たちで作った。

レースを開催する仕組みがなければ、自分たちでスポンサーを探し、本部艇を手配し、大会を企画した。

誰かが始めるのを待つのではなく、自分たちが先に動いたのである。

これは、まさにビジネスにおける先行者の考え方と同じではないだろうか。

そして、もう一つ大切なのは、スタートを切った後も走り続けることだ。

ウィンドサーフィンのレースは、スタートが重要とはいえ、スタートだけでゴールが決まるわけではない。

風の変化を読み、状況に応じてコースを修正し、最後まで走り切らなければならない。

ビジネスも同じである。

先手を打って事業を始めたとしても、その後の環境変化に対応できなければ、いずれ後続に追い抜かれてしまう。

最初に動く決断力と、走りながら状況を判断する柔軟性。

その両方が必要なのだ。

＜極真空手同好会創部者と学内パーティで意気投合＞

関西外大でウインドサーフィン同好会を創部する前は、体育会古武道部で伝統派空手（林派糸東流）をやっていました。

学内の同好会同士のパーティがあり、そこに極真空手同好会を創部したK君と初めて出会い、意気投合しました。

私が空手をやっていた事と創部者という点で一致する考えや話題が多く、意気投合するのも当然でした。

当時の極真空手同好会に正道会館創始者のI氏が指導しに来られているのも何回か見ましたし、いくつか年下の有名な正道会館師範のK氏も大学の食堂でよく見かけました。

当時はまだ伝統派空手（糸東流、剛柔流、和道流、松濤館流）に比べて殆どマイナーな存在だったフルコンタクトの極真空手でしたが（この2,3年前は未だ極真空手大阪支部はなかった）、今のようにメジャーになるとは想像もしていませんでした。

当時はフルコンタクトというアウエーな状況下でも、創始者は信念を持ち続けやり方が時代に合っていたからこそ、世間に受け入れられ成功できたのでしょう。

この一連の40数年の動きを見ているとビジネスにも通じるところがあり、非常に参考になりました。

その極真空手同好会のK君と、たまたま40数年ぶりにフェイスブックで繋がりました。

やはり私と同じように、今でも自分で事業経営をしているようです。

創部者の性格というのは、昔も今も変わらないのです。

まぁ縁とは不思議なものですねェ・・・

＜人生もビジネスも、スタートを切るのは自分自身＞

約50年前の学生時代。

仲間と海に出て、スタートラインに並び、風を読みながらスタートの瞬間を待っていたあの緊張感は、今でも鮮明に記憶に残っている。

あの頃は、目の前のレースに勝つことに必死だった。

しかし、今になって振り返ると、ウィンドサーフィンを通じて学んだことは、競技の技術や勝敗だけではなかった。

何もないところから始めること。自分たちで仕組みを作ること。

仲間と協力して物事を実現すること。そして、誰よりも早くスタートを切ること。

それらは、今の自分の事業や経営に対する考え方の原点になっているように思う。

ビジネスでも人生でも、チャンスはいつまでも待ってくれるわけではない。

誰かが動くのを待っている間に、先に動いた人が有利なポジションを築いてしまうこともある。

もちろん、先手を打つことにはリスクもある。失敗することもあるだろう。

それでも、考えているだけでは何も変わらない。

大切なのは、状況を見極めたうえで、自分の意思でスタートラインに立ち、最初の一歩を踏み出すことだ。

あの頃、海の上で学んだ「先手必勝」。

それは、約50年という時間が経った今でも、私の中に生き続けている。

そして、これからも新しいことに挑戦するときには、きっとあのウィンドサーフィンのスタートラインを思い出すだろう。

人生もビジネスも、先手必勝。

チャンスを待つのではなく、自らスタートを切る。

それが、私の大切にしている勝負哲学である。

ウインドサーフィンより先に始めた空手は「先手必勝」ではなく、「空手に先手なし」と教えられていましたので、実はチョッと戸惑いました。

空手は試合は別として、暴漢との一般的なストリートファイトでも決してこちらから攻めてはいけない「後の先」だと戒められていたのです。

いずれにしても若い頃に、「ウインドサーフィンの先手必勝」と「空手に先手なし」の正反対の両方を学んだことは大きく、状況によって変化する事の重要性を身をもって経験し、それが社会人になってからサラリーマンから家業の織物業に転職し、その20年後に2棟の織物工場を改造コンバージョンしてトランクルーム賃貸業に転業できたのでしょう。

また別の視点から見ると「ウインドサーフィン＝軟派」「空手＝硬派」というイメージですが、これも硬軟両方とも経験したことになり、これも偏らないバランスの良い経験値のアップデートという意味で良かったのでしょう・・・（笑）。

という事で、人生を振り返ると、ウインドサーフィンに青春を賭けた約50年前が蘇ります。

それほど必死だったという事で、逆に言うとそれしか思い出がないのです。

しかし全日本選手権に出て自分の実力の無さを思い知らされると（総合92位　ライトクラス26位）、もうこれは趣味でボチボチやっていくしかないと吹っ切れました。

ほぼ同時期にやっていた空手もそうで、出稽古で同じ流派の全日本ベスト８の選手を間近で見ると、気迫、技、スピード全てが超一流で「こりゃダメだ（全く敵わない）」と空手をスパッと諦めるキッカケになりました。

そして、別の道を探ろう・・・と。

人生って、自分の選択した道を全力で取り組み（チャレンジし）、イケるなら更に深掘りし、ダメなら方向転換・・・という繰り返しだと思います。

チャレンジした数が多ければ多いほど、人生が充実し深みが増すのだろうと思います。