西新オレンジ通り日記

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2003/07/29

生保代理店日記＜誰でも入れます保険：後編＞

(5)

カテゴリ：生保保険「ここんとこチェック！」

「でも、今病院にかかってる病気では出んのやろ？」

「あ～『よっしゃー！』と思ったのにな～！」
「そんなにうまい話はないって！しかもあれは、５５歳以上の人しか入れんよ。」
「ありゃー！な～んだ～！！」

数十秒のＣＭでは
インパクトを与え、
感情に訴えるのがせいぜいで
詳しい内容までつっこんで伝えることはできない。

「１日たった30円！」と言われて
６０歳の人も７０歳の人も30円かと思ってしまう。
よく見ると、３０歳男性と小さく出ている。
３０歳男性と７０歳男性で、同じ保障の医療保険に入ろうとすると
３倍以上、７０歳男性の方が高くなる。
「こっちの方が、すごく安い！」
と言われて見てみると、１０年更新型だったりする。
「こちらは１０年経ったら保険料が上がるタイプなんですよ～。」
というと、始めてその違いに気付かれたりする。

『誰でも入れます！』というのも同じ。
『誰でも入れる！』といわれたら、

もちろん、こんなことは知らなくても当たり前のこと。
だって募集する側が、提供するべき情報なのですから。
だから加入しようと思ったら、いっぱい聞いて、
ん？と思うところは、どんどん突っ込んで聞いて
納得して、その上で選択するべき。

大切なお金を払うことになるのですから
加入の際は、納得するまで聞きまくってくださいね♪

とことん聞いてくるお客さんが増えてきたので
私達も、鍛えられる毎日です♪

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