2008年08月の記事
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仕事の楽しさ、やりがい、厳しさを伝える
今日は私が所属する青年部の主要事業の一つ、アントレきッズの日でした。これはもともと青年部会員自らが講師となり、子ども達に職業体験を通して仕事の楽しさ、厳しさ、やりがいなどを学んでもらおうと４年位前からはじめ、今回まで十数回開催しています。今日は特別編ということで青年部会員以外の企業も交えて駅前商店街を中心に、お菓子屋、映画館、美容室、マック、ミスド、デパート、私鉄駅員、服屋など、１７店舗を計百数十名の子供たちに体験してもらいました。私は今日は朝８時から運営スタッフとして丸一日、子供や保護者の誘導、取材などに明けくれました。。会員企業のお菓子屋さんでお菓子作り体験こちらも会員企業の花屋さん、フラワーアレンジメント製作中。テレビ局のカメラも来てます。この事業も有名になってきたので今日はテレビ、ラジオ、新聞などのマスコミの他、文部科学省のお偉いさん達も視察に来られてたので囲まれて子供たちも緊張していたと思います（笑）ちなみに・・・2年前ですが、私もこの事業で小学校で「社会保険労務士業」の仕事を教えるために授業をしたことがあります。小学校中～高学年を対象に20名×50分の授業を2回、できるだけ分かりやすく伝えようと給与明細を使って年金、健康保険、雇用保険とは何か？とか労働問題に関するクイズ、自分が経営者になったとして月100万で誰を雇用するかなどのゲームなど、自分なりに分かりやすく授業したつもりでしたが・・--;）子どもの反応は正直ですので、隣の美容師体験が良かったな～と表情が物語っており結構落ち込みました。。むしろ後ろにいた保護者の方たちの方が年金や労働問題の話などに興味を持って聞いてくれていました（笑）まあ資格をとってもイマイチどんな仕事をするのか分かってない人が多い社労士業ですから、子どもたちにこの仕事のやりがいや面白さを伝えるのは至難の業ですね。。事務所ホームページ
August 30, 2008
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パソコンとプリンタ購入
一日平均30～50枚印刷して丸2年もったキャノンのIJプリンタがついにお亡くなりになったので同型の後継機を購入しました。キャノンのインクジェットはスピードも下手なカラーレーザーより速いし品質もよくて、何よりノズルが詰まらない！のが気に入ってます＾＾詰まりまくってスピードも遅いエ○ソンあたりと比べるとビジネスユースでは雲泥の差だと思います。私は元々新卒で繊維関係のメーカーに就職し、最初に配属されたのがインクジェット染色部門でした。当時は繊維をインクジェット染色できる大量生産設備があるのは世界でもその工場だけで、どうやったら繊維の毛羽などでノズルが詰まるのを防いで品質を安定させることができるか、現場で日々試行錯誤していました。なので今でもインクジェットプリンタのノズルが詰まってスジが出ているのを見るとゾッとしてしまいます。。で、プリンタを買ったついでにノートパソコンも買い替え時なのでDELLのパソコンを調べていると激安パッケージを発見！ ↓http://configure.apj.dell.com/dellstore/config.aspx?c=jp&cs=jpbsd1&l=ja&oc=3041O159&s=bsdAMD Turion 64X2 デュアルコア・モバイル・テクノロジ TL-60 (2.0GHz、1MB L2キャッシュ)Windows Vista Home Basic SP1 32ﾋﾞｯﾄ 正規版2GB(1GB×2)デュアルチャネル DDR2-SDRAMメモリ120GB SATA HDDDVD+/-RW ドライブ(DVD+R 2層書込み対応)15.4インチTFT WXGA 液晶ディスプレイこれに5,000円のオンラインクーポンを使って何と49,800円（配送料無料）！！ビスタノートPCがメモリ2GB、HDD120GBで4万円台なのは破格だと思います。DELLは数週間で価格が大きく変動していくので安いのを見つけたら買い！と勢いで注文しました。オフィス2007は付いてないのでヤフオクで別途購入しますがそれでも総額5万円台なので買って後悔はしなさそうです＾＾ｖ事務所ホームページ
August 28, 2008
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経営者の団体
今日は久々に見込み先の中から新規の会社に訪問しました。2代目社長とも話が弾み、是非とも仕事に繋げたいところでしたが諸々のしがらみがあり、残念ながら顧問契約には至らなそうです。ただ、社長が某青年経営者の団体で会長をされており、数ヶ月先に行う団体の研修会で講師をお願いしたいとの打診を受けました。良い営業チャンスですから勿論二つ返事でＯＫしました＾＾開業して2年半になりますが、以前は経営者団体といえばライオンズクラブ、商工会（議所）、あとＪＣは聞いたことあったかな～、、というレベルでしたが開業してみると意外なところに経営者団体がたくさんあることに気付かされます。私が所属してるものだけでも社労士連合会、社労士県会・支部・政連県ＳＲセンター、商工会議所、ＹＥＧ、メンタルヘルスのＮＰＯ、某市の青年経営者団体、代理店の２世会、等々･･･私は少ない方だと思いますが普通に仕事をしているだけでいつの間にか団体に所属していく状態です。仕事上入らざるを得ない団体もあるでしょうが、経営者は基本的に孤独なので、情報交換できる仲間が欲しいのでしょう。県内に限っても非公式の細かいものを含めればおそらく数千の事業者団体がありそうです。私もこれまで変わった団体に呼ばれて助成金の勉強会などしたことがあります。何もメジャーな団体にこだわる必要はないので色んな事業者団体に声をかけていくのは営業方法としては効率が良いですね！大抵の事業者団体は形骸化してたり飲み会サークルに近くなっているものが多いですからたまに「勉強会」などを行えば会としての体裁を保つことができますし歓迎されると思います＾＾事務所ホームページ
August 26, 2008
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みのっちさんと釣りを楽しんだおまけに・・・
今日はみのっち4864さんが福居に来られて一緒に釣りをしました＾＾天気予報は若干怪しかったですが日頃の行いがよく快晴！ただ海は日本海らしく高波で荒れまくっていたので場所は当初の予定と変更して港の奥の方になりました。釣道具一切をみのっちさんに用意してもらうという横着ぶりでしたが、色々と教えてもらって少しずつ勘を取り戻せたかなという感じです。大物はゲットならず、でしたが小あじが釣れるだけでも竿に反応があると楽しいもんですね！釣りは中学生以来でしたが童心に返りました＾＾釣りの後は関与先の居酒屋で社労士談義。さすが人と違った営業戦略を色々考えてるなあ～と毎度毎度感心します。営業スタイルは全然違いますが根底にある考えは近いせいかみのっちさんの話は共感させられることが多いです。で、11時前にホテルでみのっちさんと分かれて家に帰って鏡を見て愕然！！こちらも中学生以来、顔と手に真っ赤っ赤に日焼けをしました(；；薄く日焼け止めは塗ったんですがここまでひどいとはヒリヒリ痛いです。明日二人で会社訪問するんですが、どこの南国に行ってきたかと突っ込まれそうですね（笑）次から釣りのときは帽子を必需品にします・・・。事務所ホームページ
August 24, 2008
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めちゃくちゃな社会保険料削減策
従業員数十人のとある会社ではじまったとんでもない社会保険料削減策。Ａ社ではこれまで従業員に払っていた給料の保険料負担削減のため、同敷地に社長の妻が代表のＢ社（個人事業）を作り、Ａ社、Ｂ社それぞれから半分ずつに分割して支給することに。実質これまでと仕事内容は変わりませんが社会保険に加入しているのはＡ社だけなので従業員の社会保険料や労働保険料は半額に・・。･･･とまあここまではよく聞く話です。（問題はありますが･･･）この会社の大問題は、Ｂ社では従業員を全員個人事業主として扱い、毎月従業員からＢ社に請求書を渡すようにして給与ではなく経費として支給することです。外注扱いなのでＢ社では社会保険はもちろん労働保険にも加入しなくてすむという考えです。代わりに従業員には営業所得が出ることになるので確定申告が必要になりますが、これは会社側（会計事務所？）が申告を代行し、給与との税金の差額は会社が負担するという。。そして信じられないことにこの制度は会社が会計事務所と相談して決めた・・とのことです。帳簿上の数字だけ見て考えるとできるように思えてしまうんでしょうか？もしかすると税務上は調査が入っても何とか言い逃れができる算段があるのかもしれませんが少なくとも労働・社会保険各法から見ると穴だらけのやり方で絶対にありえません！実際この会社の従業員も不安に思ってこんな制度が本当に有りなのかどうか方々に相談しているようです。まず、１．会社側の意向でＡ社の給与を半分にすることは労働条件の不利益変更になるので当然全員の合意が必要です。２．給与が半分になれば会社を辞めた際の失業給付も著しく低くなる問題もあります。３．給与がＡ社での労働時間に応じて最低賃金をクリアしてるかも要確認です。４．そして請求書や経理処理などの辻褄あわせをしたって指揮命令関係がある以上はＢ社でも労働者ですからＢ社でも労災保険に加入し、労働基準法も守らなければいけません。もし、Ａ社とＢ社で仕事内容を完全に分けることができて、Ｂ社の仕事については時間管理も指揮命令もせず、自由に会社の外に出て副業しようが一切関知しない･･･とまでやれば認められるかもしれませんが実質不可能でしょう。仮に監督署が調査に入ってもどこまで指導できるかという問題もありますが、役所に頼らずともこんなことをやっていては従業員の士気も下がって近いうち内側から崩壊していくでしょうね・・・。事務所ホームページ
August 19, 2008
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東京で偉大な先輩にお会いしました
先ほどバイクで家に帰ってきました！短いお盆休みでしたが色々と有意義な時間を過ごすことが出来ました。長野に行ったついでに一泊二日で東京にも遊びに行きましたが初日はＳＥの仕事をしている大学時代の後輩にＳＰＩのプログラムの相談、2日目の昼過ぎから約4時間、楽天社労士ブロガーのカリスマである代書屋sr▼・ェ・▼さん とコーヒーをご一緒させて頂きました＾＾今回お忙しい中わざわざ私の帰りのバスに合わせて新宿駅の近くのホテルまで来ていただきました。実際お会いした印象は、やはり想像通り！です。ご本人は同業者から自身の事を奇人変人に思われる、と仰いますが営業に関する発想や行動力、この仕事を続ける執念ともいえる動機は型破りで、そう言われても致し方ない･･･と思われます＾＾；いろいろと話しづらいこともあったと思いますが包み隠さずなかなか聞けないウラ話を怒涛のマシンガントークで教えて頂きました。アドバイスをいただいた中で特に印象に残ったのが「顧問先に訪問しない仕組み作り」でした。代書屋さんは、契約依頼一度も会ってない、、という顧問先も多くあり、1人で顧問先100件達成のために徹底した事務所経営の効率化を図っておられます。私は事務所勤務時代から、顧問先は原則月１で訪問するもの、という先入観があり、またそれをすることで信頼関係を高めることに役立つと信じてきましたが、これだけ多様な通信手段が発達した社会では確かに時代遅れの考え方かもしれません。また顧問先に一切訪問しないのであれば営業エリアは日本全国どこでも、、ということも有り得ます。他にもいろんなヒントを頂きましたので今後の仕事に役立てられるよう自分なりに知恵を絞って戦術を練りたいと思います！またこれからもたくさんの同業者にお会いしてお話を聞くことで見識を深めていきたいですね＾＾事務所ホームページ
August 17, 2008
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療養の給付の範囲
昨日は提携先の税理士事務所で職員の方に助成金の勉強会をしました。職員の方にも制度を理解していただいて顧問先の紹介を促す狙いです。成果が現れるまでは時間がかかると思いますが気長に待ちたいと思います。先ほどは労災で従業員が寝たきりになっている会社からの相談で、おむつ代が療養の給付の範囲に入っていないらしく、病院で実費徴収されるとのこと。。労災によって意識混濁して排泄機能が悪化しているんだから当然おむつ代と療養の給付には因果関係があるように思えるのですが・・調べるとおむつ代は日常生活上のサービスにかかわる費用として療養の範囲に含まない扱いを厚労省が通知してるみたいですね。。これから毎月１万円以上の実費負担になるので会社が負担するか家族が持つかで話し合いが必要です。今日はこれから役所と顧問先1件とYEGの役員会、雑務処理をしたら終了！明日からお盆休みで、午前中にバイクのオイル交換をして昼から長野へツーリングがてら妻の実家へ行ってきます＾＾事務所ホームページ
August 13, 2008
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地方での経営環境について（続ＳＷＯＴ）
県内の同業者が読まれていないことを祈って･･･代書屋sr▼・ェ・▼さん のブログでも地方の社労士のレベルについての話が出たので、我が地方の社労士について、ものすごく傲慢で身の程知らずな、しかし本音を少し書かせてもらいます。昨日ＳＷＯＴのことを書きましたが、そのうち外部環境のＯ（機会）とＴ（脅威）について、私の開業しているF市は人口27万人程度に約100人の開業社労士が登録しています。日本の人口は約1億2千万人、開業登録している社労士は全国で約2万人なので社労士の割合は1万人に1.67人程度、単純に考えて27万人の都市なら社労士は45人程度が適正人数と言えるので、我がF市は社労士が2倍以上の供給過多です。（実際は企業立地数などで比較するのが正しいと思いますが）委託率も全国平均より高い5割とも言われており、こう考えると、市場は飽和状態で新規参入者が入り込む余地の低い土地、つまりＯ（機会）の制限された地域のように思えますが、必ずしもそうではありません。それはＴ（脅威）の要素が都会に比べて相対的に少ないからです。平たく言うと地方はライバルになりうる人の割合が低いのです。県会などに出て話をすると感じるのですが、特に高齢になって開業した方は、あまりにも事業者としての意識が低い、同業者として恥ずかしく感じる方が少なくありません。今日の研修で事務所経営についてグループ討議をしたのですが社労士として開業登録をしているにも関わらず、「社労士が何をする人か分からない」と真剣に言う方が何人かいました。経営者はお金に興味があるので、社労士ももっと税金の勉強をして税金の相談を売りにしてはどうか？と真顔で提案する方もいました。。この方々はメインの仕事が行政協力なので、お客さんは殆どいません。100人いても半分の50人位はこれくらいの認識なので営業上の脅威にはなりません。で、その残り50人の中でも30人程度はほぼ得喪などの手続き専門、3号業務はおろか助成金にもあまり手を出さない方なので、こちらもさほどの脅威はありません。残った20人程度は専門分野もあり「できる」社労士さんだと思います。営業戦略や専門知識、人脈の広さなど私などが逆立ちしても勝てない方々がたくさんいます。実質100人いても脅威となる開業者は20人程度です。これが都心部となれば割合がもっと高くなるでしょうし、トップ層のレベル差もあると思います。現状の委託率や社労士の人数に関わらず、地方では入り込む余地はまだまだある、、でしょうね。偉そうなこと言って私は大した成果も出てませんが。。＜追記＞・・・今数えたらＦ市は約80人、支部単位で110人でした（＞＜）平均より多いことには変わりませんが。。事務所ホームページ
August 9, 2008
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ＳＷＯＴ分析
今日は顧問先からのご紹介で新規顧問契約をいただきました！少人数の事業者組合なので職員の入退社もほとんどなく、安定顧客となってくれそうな点は良いのですが顧問料は少額です。今年に入っての新規顧問契約は６件、昨年よりペースが落ちてる上に、小規模で顧問料の低い顧客ばかりなので増収カーブは計画の半分程度です--;加えて、大口顧問先のグループ2社の経営が芳しくない状況なので、こちらに万が一のことがあると今年前半の増収が全てチャラに･･･。周りから好調と言われることもありますがまだまだ事務所経営は軌道に乗れそうで乗れない状態が続いています。内外の市場環境をＳＷＯＴ分析で考えるとまず、内部資源のＳ（強み）Ｗ（弱み）について、特化させるべき分野を人事賃金制度、就業規則、助成金などに定めてきましたが、まだまだ優位性のあるブランド化がはかれているとは言えない状態です。また、外部要因のＯ（機会）Ｔ（脅威）についても、労働法令や年金などの市場環境は社労士業界に追い風が吹いていますが、全国有数の高い社労士委託率の地域で、更に競合相手は増える一方という経営環境です。動かしがたい外部要因より、まずは内部資源の「強み」を充実させることが最重要と考えてＳＰＩなどもはじめましたが、より特化したブランド力をつけるためには、業務の花形となる人事賃金制度についてもっともっと実力をつけたいと思っています。9月に日本法令主催の人事コンサルタント養成講座に1泊2日で参加申込みをしましたが、これも少しは肥やしになってくれるでしょうか・・・。事務所ホームページ
August 7, 2008
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業務日報
気づけば8月も6日、大手の会社では今週末からお盆休みとなるようです。たまってきた被扶養者調書と賞与支払届を終わらせてすっきりとお盆を迎えたいですね！さて私は開業して1年くらいはほぼ毎日「業務日報」なるものをつけてその日伺った会社や時間、話し合った内容などを事務所に帰ってから記載していましたが、忙しくなるにつれてサボりがちになり、今では新規に訪問した先しかつけなくなってしまっていました。しかしこれは意外と役に立つことが多いので何とかやり直したいなあと思って考えたのが訪問先にノートを持参してその場で書くという方法。今週からＢ５のリングノートで実践していますがいい感じです。書いている間に次の話の展開を考える余裕ができますし、些細な話でもノートにとることで相手方からも熱心に見える効果もあるようです。これまでも大事な話は社労士手帳のメモ欄に書き入れていましたが後から見返すことを考えると圧倒的にノートの方がいいですね。大きいのでフローチャートで話を整理できますし。。また就業規則の打ち合わせなどではこれまでたたき台となる雛形にメモを書き入れてましたが、ノートに書いておいた方が案件の積み重ねが記録として残りますし、要点を整理して書こうという気になります。既にやっている方にとっては何てことない話ですがもっと早くやっておけばよかったなあ･･･と思ってます。事務所ホームページ
August 6, 2008
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