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August 16, 2021

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テーマ：人生、生き方についてあれこれ(2839)

カテゴリ：人間というもの

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今では有名なセオリーとなりましたが、
心理学者のバリー・シュウォルツの
「選択のパラドックス」は選択肢の多さは、
無力感に繋がると説いています。

また、コロンビア大学ビジネススクール教授の
シーナ・アイエンガーが発表した研究によれば

前者は後者の１０分の1の売上げしか
上がりませんでした。

選択肢が多いことで相手に自由を
与えることはできますが、一方で、
相手がアクションを起こしにくい状況を
引き起こしてしまうリスクがあると
いうことなのです。

だからといって、
ひとつに決めてしまったり、
２つの選択肢を絞り込み過ぎてしまうと、
相手は自由を奪われたと感じてしまって、
抵抗感を持ってしまいます。

出典元 ｢「すぐやる人」と「やれない人」の習慣｣
おすすめ度４．５
著者名塚本亮

…………………………………………………………………………………………
　■■※　まゆの「つぶやきコメントときどき解説」
…………………………………………………………………………………………

ですから、相手ときちんとアポイントを
取りたい場合などは、自由選択式ではなく、
「３つくらいに選択肢を絞ってから、

とよいそうです。

具体的には、
「９月中であれば、いつがいいですか？」
と問うより、
「○日、△日、□日あたりでしたら、

と、３つくらいの選択肢を示すと
よいそうです。

誰かにお願いするとき、
漠然としたお願いはせず、
３つくらいの選択肢を用意し、
その中から選ばせるようにした方が、
きちんとした返事をもらえる確率が
とても高くなるそうです。

そうですよね～漠然と、
「これをお願いできますか？」
と言われるより、
「○、△、□のいずれかを
　お願いしたいのですがどうですか？」
と言われた方が、決めやすくなりますよね。

■今日のおすすめ本

タイトル： ｢「頼めない」「断れない」人が必ずうまくいく話し方｣
著者：福田健
出版社：大和出版 (2009/10)
おすすめ度：３．５

≪本からの紹介文≫

「言葉の選び方」「伝え方」から、
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いますぐ使えるヒント満載。

■「夫婦関係を考えるおすすめ本　３３冊」はこちら↓
http://www.kotobasagashi.net/yomikata/books2.php

■「男女の違いが書いてある　必見！「20冊のおすすめ本」はこちら↓
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