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2002.09.30

たった１夜にして売上を大きく伸ばす方法

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20443)

カテゴリ：過去日記　2000～2004

タイトルの言葉を見て、どんな方法が思い浮かびますか？

（ちょっと成功本にありがちなタイトルにしてみましたが、ようは考えようだと思います）

僕はいくつかあると思います。

例えば
「マスメディアで大きく取り上げれらる」
「会社を上場」　
「Ｍ＆Ａ（企業買収、合併、営業譲渡）」

ちなみに
上場は、売上が拡大することもあるだけでなく

それをまた投資し会社を成長させる。

高度な経営スキルも求められるが非常に大きなメリットです。

これとて目指せば可能だし、目指すということは
それだけのポテンシャルがあるビジネスに
自然と頭がいくようになると思います。
僕は今でも上場を狙っています。

さていくつか方法があるなかで、
僕がお勧めしたいのはＭ＆Ａです。

Ｍ＆Ａを経験して、率直に感じたことをお伝えできればと思います。

Ｍ＆Ａは
その気になれば、案件はごろごろあります。

会社が売りに出されている理由は様々ですが、
経営状態は「よくない」と考えておいた方がいいと思います。

そんなＭ＆Ａのメリットとはなんでしょうか？

よく言われるのが、新規参入が容易（時間、金、エネルギー）
というメリットがあります。

明日１億円、１０億円売上ＵＰとは急に出来ませんが、

Ｍ＆Ａならそれが可能です。

会社を成長させるのには多くの時間とエネルギーが必要です。

Ｍ＆Ａはそれがたった１日で達成できてしまいます。

莫大な時間とコストエネルギーを節約できるのです。

そして、
それよりももっと大きなメリットが潜んでいます。

それは前の経営者の思想を知ることができることです。

思想というと大げさに聞こえるかもしれませんが、

価格戦略
人材育成の方法
販促データ
付加価値の付け方
差別化戦略
人件費の考え方
コスト改善のノウハウ
リピート率向上のコツ
自分が狙った顧客層の集め方

そして書類の果てまで

それらもろもろの経営システム、

などなどなど！

ここに書ききれないほど多くの学びがあります。

これは経営者として成長するのに、

時間とエネルギーとコストの節約が計り知れないぐらいありま
す。

「なるほどこうゆう考えなのか！」

「前の経営者は頭いいなぁ」

「これは俺の発想だと出てこないな」

の連続です。

新しい経営者や役員として会社に乗り込むと

前の経営者・前任者そのものや、

彼らが作ったシステムを否定しがちだと思います。

しかし！

謙虚な気持ちでよくよく見ると、細か～いところまで

「なるほど！」の連続なのです。

本当に「なるほどなぁ～～」「すげなぁ～」の連続です。

たった少し商売をかじった自分よりも

２０年、３０年も長く商売している人は、

ちょっとだけ失敗したかもしれないけど

みんなかなりの知恵者だと思います。

仮にも何十年も人を使ってきているわけですし、

そのノウハウはほんとに学ぶべきことだらけです。

Ｍ＆Ａなしにやっていたら、その学べたことが

５年、１０年遅かった思います。

ちなみにいいところを学ぶだけでなく、

前任者が失敗した部分も貴重な学習教材となります。

『失敗』とひとつに括るのではなく、

どの部分で失敗したのか？

なぜここで失敗したのか？

何がいけなかったのか？

と部分ごとにみることが大切です。

これを掘り下げて考えることで、

それならこのようなアプローチを試みてみよう、

と同じ失敗を回避することもできます。

一夜にして年商・売上を伸ばすだけでなく、
多くのノウハウも手に入るのがＭ＆Ａです。

ただし売り物の中にはどうにもならないものも
ありますから、事業の成長性、可能性はよく考察した
方がよいでしょう。

でも、まだまだ新しい息吹を吹き込みことで
蘇る会社はたくさんあると思います。

慎重に、しかし大胆に検討することをお勧めします。

Ｍ＆Ａというと敷居が高いように感じますが、
やってみれば何の事はなく、普段している引継ぎ
とちょっとした契約のやり取り、登記変更だけみたいな
感覚です。

Ｍ＆Ａはやり方一つで格安にもなります。

その辺はいずれＵＰしていきたいと思います。

Ｍ＆Ａの経験を過去日記として書いてみましたm(__)m

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